“事件营销”，即是通过精心策划的具有鲜明主题，能够引起轰动效应，具有强烈新闻价值的一个单一的或是系列性组合的营销活动。它不但是集广告、促销、公关、推广等于一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销基础之上的全新营销模式。其功能本身就是一项高强度、高密度的综合性整合营销行为。内容包括活动的消息报道、尝试综合的新闻描写、直接的平面广告、多媒体宣传广告配合，以及特定“公众”的现场参与等。
案例一：华泰照明自3月份召开“百强经销商会议”，5月份举办“人民大会堂营销会议”之后，9月“百店开张，千店同贺，万件礼品大赠送”的终端促销活动在全国各地网点同时隆重拉开帷幕，这次活动延续到9月24日，期间陆续有100家华泰照明专卖店开张。对于华泰照明的系列活动，业内人士都给予了很高的评价，很多人认为，华泰这些席卷全国、声势浩大的大型营销事件在照明行业营销界产生着巨大而深远的影响。
观点：华泰照明总经理王敏在接受记者采访时称，一年之季在于春，开春的第一季是许多企业召开经销商大会、规划一年发展步骤的黄金季节。华泰照明召开的百强经销商大会，就是想在新年伊始，就把公司的发展方向和规划传递给经销商，让他们尽早地进入工作状态。
案例二：钜豪照明继“品牌营销”、“明星代言”之后，也强势推出了“体育营销”活动……
观点：钜豪照明总经理许建龙在接受媒体记者采访时表示，随着市场全球化发展，顾客消费心理已从单纯的光源或单纯的灯饰需求上升为对照明产品的空间化艺术追求。由此，钜豪在启动国内照明产业品牌化序幕的同时，也希望通过系列活动开启空间环境建设的家居艺术照明时代。成为迪斯尼等国际企业的供应商则从另外一个层面佐证了钜豪的努力。“战略上的‘一’大于战术上的‘一百！”钜豪照明副总经理郝锡龙表示，邀请范冰冰作为企业代言人，除了选取双方共有的创造美、分享美为双方的共同理念外，钜豪还希望以此为开端，从企业战略层面，促进钜豪照明迅速跻身于照明产业的第三次国际升级浪潮。
案例三：欧特朗照明也不会放过任何一个占领市场制高点的机会，在全国轰轰烈烈地推行着“全程协销模式”，把战略要地从常州、天津、成都、武汉、西安……由北往南移动。2007，欧特朗在终端消费市场将建立1200个网点，320个专卖店，35个旗舰店和600个形象店以及优质分销网点。
观点：2007年，作为欧特朗照明的全程协销年，面对行业品牌炒作的盲流，欧特朗没有随波逐流。没有将一个缺乏了实际支持的空虚的品牌概念强加给经销商，而是越来越注重质量和服务。并为此提出了三大工程，渠道畅通工程、明星终端工程和全员培训工程，全面升级欧特朗照明的终端形象，协助各经销商做好店面的管理和销售，以达到全程协销的服务宗旨，帮助大家把货卖出去。由此可见，欧特朗把企业的营销战略建立在厂家、商家、消费者三方共同利益的基础之上，来赢求金银满钵。
其他：明可达照明也以23年的底蕴，以事件营销为契机，在江门分公司开业当天开始实施健康专卖店战略，开业当天就签下了数百万元的大单，各家企业奇招迭出，在市场大舞台上尽情演绎着属于自己的精彩……
综述：纵观以上成功案例可以发现,精心策划和彻底执行是它们事件营销成败的关键。实际上，一个具有轰动性的活动是要求非常高的，它必须具有吸引力、关联度、可信度、操作力和传播力五大关键点，达到“晓之以情、动之以理、攻之以心、诱之以利”的效果。也就是说，在一个事件营销策划中，要充分吸引社会大众的注意和参与，就必须注入“情感”因素，以情动人。农夫山泉的“一分钱事件”为什么会在中国营销界脍炙人口，主要原因就是农夫山泉注入了情感因素，倡导“一分钱一份力量，一分钱一份心愿”，在中国人申奥最为关键的时刻，充分调动和应用了中国申奥的激情。同样，尽管这些事件营销模式都不属于以上成功企业首创，但它们却在创新的基础上，一个个把事件营销的功能发挥到了极致。这也见证着照明行业“事件营销”时代的到来。
