某厂家举办年度经销商会议，记者有幸结识了一位来自黑龙江的大姐。她做灯将近20年，可算得上是职业经销商，目前代理了好几家的产品，且都是行业内叫得上名号的大品牌。
听闻是《中国灯饰报》的记者，大姐就象是找到了娘家人，打开话匣就跟记者唠嗑起来。
笔者：大姐，看您对古镇挺熟的。经常来吧？
大姐：是啊，做了十几年的灯，心思全在这上面了。古镇是灯都，哪能不经常来呢。但我大部分时间来都没带什么好脸子（略带气愤）。
笔者：为什么呢？遇到什么揪心的事了吗？
大姐：象我们的话，生意算是比较固定的了，产品也不轻易换。人家来我店里的时候老说，“瞧你这儿生意这么旺，赚了不少吧？”我就跟他们说，你瞅这肯定舒坦，去仓库看看，都不知堆多高了。
笔者：既然不好卖，您怎么不换其它牌子啊？现在市面上牌子这么多。
大姐：真象那样倒好了。我跟你说，现在做经销商可太难了。都快成厂家的仓库了。所以说，干我们这一样，进来了就出不去，调头？甭想。
笔者：您可以不进那么多货啊？
大姐：那不是掉进“陷阱”里去了吗？还是个甜蜜的“陷阱”，不知不觉就进去了。
笔者：有这回事？
大姐：你看我这大包小包的，一路上坐个飞机还得带着它，知道的是配件，不知道的还不知道是啥稀罕宝贝呢？厂家灯卖给我们了，售后服务跟不上，只好自己来了。一股脑的火没地发。
笔者：那一般都是怎么处理的呢？
大姐：来到门市，门市小姐铁定先给你灌蜜糖。一通好话一说，声气丁点大，让你都不好意思发火了。再给你泡杯茶，往那一坐，趁你把气给理顺了，就找准机会说，“大姐，您别生气，这回我们一定会给你处理好的。您放心！哦，这会我们楼上又出了几款新灯，都是时新的款，要不您先上去看看…”这一看，咦？还真有几款中意的，心里又豁然亮堂了，气也没了，转身又忽忽订了好几款。回头想起仓库那些积压货，心里那个后悔啊……
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