对于正处于转型过程中的灯饰行业来说，，大多数厂家已看到了市场的变化，都在努力寻求自己产品的出路，也越来越多趋向走品牌化道路。但在走品牌化道路的同时又不得不依赖于经销商，可又有多少厂家能读懂经销商的心？怎样的企业和产品才是受经销商欢迎的？邹区灯具城三利灯饰董事长朱世海先生根据自己多年的卖灯经验和对行业敏锐的观察认为，今后经销商代理厂家品牌的时候，将逐步看好厂家以下几个方面： 

       品质。“品质”是一个企业的生存之本。现有很多经销商都在抱怨花灯的玻璃片不是很牢固，容易掉下来；商业照明的电镀，有的放在库房里时间长了会被氧化，用材上以次充好；架子灯的铁件在工艺处理方面也不够精细等等。今后这些问题将逐步成为经销商选择产品的关键。

       服务。这里指的“服务”就是厂家对经销商的售后服务。特别是在配件这一块。因为下面二三级市场还没有什么地方有一个像古镇那样健全的配件市场，在市场上根本没有合适的配件，所以需要厂家及时提供。能不能及时补到配件，对经销商来说是个至关重要的问题。
支持。就是说厂家承诺给经销商人员、资金、广告、技术、推广等方面支持。人员、广告是必不可少的。俗话说，人是万物之本，再好的东西离开了人都行不通；广告宣传虽起不到立竿见影的作用，但能引导消费者，酒香也会怕巷子深。
价格。价格始终都是一个敏感的话题，产品定价的高低会直接影响到厂商切身利益。说到这儿，我们还应该从消费者对产品的价格和质量认识程度来分析一下，从各大灯饰卖场现行的情况来看，现在大多数消费者还停留在认价不认货的阶段，所以厂家和经销商必须通过突出自身产品某些鲜明的优势，结合当地实际消费情况，共同找到一个合理的定价，才能确保双方利益不受损害。

       诚信。从行业发展趋势来看，厂家在产品推广方面，必须取得经销商强有力的支持，在经销商的眼里，厂家 “诚信”二字值千金。但何为诚信？举例来说，当厂家产品出现问题的时候不能一拖再拖，而是要在最短的时间内妥协解决好问题的根本。
研发。任何产品都会经历诞生、发展、衰弱，新事物的诞生将会取代旧事物的存在空间，这是千年不变的真理。生产企业能走多远，与他的研发能力有多强息息相关。绝大部份经销商都希望能和研发能力强的厂家长期合作，不必任何时候都走在行业前沿，但也要能跟上潮流的发展才行。

       时间。俗话说，“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。在现实生活中可能没有体现的那么明显，但也说明了时间的重要性。特别是对于经销商来说，当前期所有工作都做好了，就只等产品到，但厂里就是发不出货，那也只有眼睁睁看作自己煮熟的鸭子飞了。“时间就是金钱”在这里表现得淋漓尽致。

       生产。“生产”这里是指的是生产能力强的厂，我们俗话说的就是“大厂”。如果经销商代理是一个“大厂”的品牌，对于他来说只要是 “鱼”都可通吃，反过来如果是一个“小厂”，还要量力而行，怕吃多了，反伤自己元气。

       渠道保护。现在很多经销商在代理一个品牌的时候，渠道建设和保护也是他们比较关心的一个话题。很多经销商也吃过类似的亏，在辛辛苦苦把分销市场建立起来后，理所当然应该是收获季节，本来以为可以放松一下。往往这个时候厂家釜底抽薪，出来收回总代理自己设物流中心，或者看见哪个分销商的销量大，厂里就直接发货不经过总代理。还有一些厂根本就没有一个明确的区域，盲目的设点，有时一个区域几个价，消费者都不知选谁的好。