LED景观照明工程前景广阔

景观照明市场主要以街道、广场等公共场所装饰照明为主，推动力量主要来自于政府。受到2008年北京奥运会和2010年上海世博会的影响，北京、上海等地加快了景观照明的步伐，由于LED功耗低，在用电量巨大的景观照明市场中具有很强的市场竞争力。目前，LED已经越来越多地应用到景观照明市场中。2005年中国景观照明市场规模已经超过7亿元，在上述两个主要活动的带动下，景观照明市场会在2007年达到72%的高增长率。
此外，奥运会和世博会的主要作用远远不止于带动景观照明市场的成长，更重要的是其榜样作用。为了迎接奥运会和世博会的召开，北京、青岛、上海等地将建成一批LED景观照明工程，这些工程在装饰街道的同时还将起到示范作用。其他城市在看到LED在景观照明中的出色表现后会减少对于LED景观照明的使用顾虑，加快使用LED在景观照明中的应用。LED将会从一级城市快速向二级、三级城市扩展。
大力进攻北方市场    树标杆工程
但是，LED行业中有些企业本身技术含量不高，有相当大一部分企业还是依靠低端的产品在市场上以量取胜。中山市古镇忠信数码景观灯饰厂总经理赖志成先生说：“我们今年的主攻方向是以工程出口为主，以工程护栏灯为发展方向，致力于北方市场的打造。一般来讲，南方市场的产品很难适应北方市场的要求。北方市场所需产品除了具有一般景观产品共性外，必须另具防寒、防冻功能，以适应北方天气。我们花大力气研发出适应北方气候的新产品，如今已经取得了阶段性胜利。”
去年，忠信数码灯饰厂为黑龙江大庆市“学子嘉园”住宅小区、达源集团量身定做了将近四千米LED外墙围护栏灯。针对当地电流电压和在这种特殊的天气环境下产品是否能正常运作等问题，通过反复试验，经中山市质监局在零下40多摄氏度低温检测通过，忠信才开始批量生产，并保质保量，按时交货。为此，忠信与广州一家知名公司合作共同研究了一种防冻胶，以适应当地气候要求。同时，这也标志着忠信已经打响了进攻北方市场的第一炮。
今年北京照明展，忠信数码灯饰厂再接再厉，与北京最大的房地产开发公司中远集团精诚合作，承包了其20栋大厦、13800米、造价过百万的护栏灯工程。在众多应标商中，忠信数码灯饰厂为什么能脱颖而出、独占鳌头呢？
赖总说：“首先，我们已经树立起了标杆工程，这是一个很重要的先决条件，也是第一印象的打造。此外，我们有这个实力来完成这项工程。一般来讲南方的产品在北方都不适应，他们不能克服防寒防冻这个缺点；我们攻克了这个技术难关，再加上适中的产品造价；这也是我们的最大优势。”
双管齐下，打造行业品牌
今年，忠信在进一步关注工程护栏灯的同时，着手进行另一项工程即光纤花柱的开发。可以说，在古镇，忠信是唯一一家生产该项产品的生产厂家，并已经申请了外观专利。光纤花柱亮化工程主要应用于公园、广场、高级酒店等地，以政府为主要职能部门。赖总说，以前刚开发出来的时候成本很高，经过长时间的发展，市场已经逐步趋于成熟，因此价格也就比较大众化了。
赖总以前是国家公务员，却不习惯一份报纸一杯茶的生活。开厂目的很明确：一定要做自己的品牌。赖总说：“现在很多公司取名‘某普’‘某士’，给人一种误导，原因大家都明白。我的想法不一样。只用自己的品牌，做一个客户就稳一个客户。
“我们非常注重产品质量，从原材料方面着手。选料一定要精，即使有一点点瑕疵都绝不放过。这样在生产过程中会增加一部分成本，但对质量我们可以完全把控。比如说我们所有的LED护栏灯都会在防冻、防寒、防水方面下足功夫，100%经过老化后再分批放在水里进行检验，只要发现有一点致命不良都会返工，甚或舍弃。有一次，客户从头至尾都注视着我们生产进程，却没有发现任何问题。但我们在做检验的时候却发现了不良，于是将所有零配件全部检测了一遍，后来发现是5.1V的稳压管因瞬间电流太大而击穿。这是原材料制造厂家的问题，但我们还是丝毫没有忽略，马上将整批5.1V稳压管更换，保证了产品的质量完全符合要求。”