中山古镇百氏辉照明电器厂是一家新兴的以环保、节能和科技型为主的光源生产企业，2004年成立于“中国灯都”--古镇。自创办以来，百氏辉照明本着设计先行、与经销商同行、质量取胜的原则，致力于开发新型环保、节能和科技型为主的光源产品。逐渐形成了一套较为完善的质量保证体系，并率先将大功率节能灯推向国际市场，行销世界各地。目前企业已通过ISO9001国际质量体系认证、中国强制性产品CCC认证。近日记者慕名走访了古镇百氏辉照明电器厂销售总监叶红荣。
       记者（下面简称记）：叶总，您好。请简要介绍百氏辉照明的基本情况？
       叶红荣（下面简称叶）：谢谢！很感谢《中国灯饰报》对我们企业的关注。百氏辉照明电器厂成立于2004年。当时，节能灯市场竞争也比较激烈，但是我们依然选择做节能灯。是因为我们比较专业，比较了解市场，尤其对节能灯市场更甚。姚总和我都是在节能灯行业中拼搏多年的人，我们知道市场需要什么样的产品。两年来，我们以新型环保、节能和科技型为主赢得的市场、赢得了客户。我们是一个年轻的企业、年轻的团队，我们人员的平均年龄不超过26岁。我们的年轻在于我们能与时惧进，并能敏锐地把握行业的脉搏，和经销商一道共同发展。
       目前，我们已在全国27个省市设立了总代理，客户（经销商）相对稳定，并已形成长期合作关系，产品销量持续增长。我们的团队也在不断壮大，从开始的20个人，发展到今天的100多人。产品也从单一的品种，发展到现在的十几个品种。
       记：据了解，百氏辉之所以能在短短两年时间成长为一个中型企业，是因为百氏辉重诚信、重质量，与经销商同耕耘、同成长。您是怎样认为呢？
       叶：的确是这样的。
       首先，“人无信不立，业无信不兴。”刚刚创业之初，我们资金、人才等各方面都比较薄弱，和同行比我们没有什么优势。我们是白手起家，靠的就是“诚信”二字，凭的是“关系”。姚总和我都是在节能灯行业中拼搏多年的人，多年来结交了一帮好朋友，其中有供货商也有经销商。我们一贯坚持，做事先做人，共同致富。希望现在我们的供货商、经销商都能和我们一起成长。更有个别的经销商自己市场销售做的不好，也能从自己及厂方身上找原因。重诚信使我们建立了自己独特的销售网络和供应渠道，使我们的企业进入良性发展的快车道。
       “质量重于泰山”是我们百氏辉对质量的要求。因为，我们百氏辉自创办时就定位中高档产品。众所周知，在节能灯市场，低档产品是走量，很难将产品的质量提上去。而我们走的是中高档市场，如果不重视质量，将永远不会进入高端市场，更不会形成品牌。另外，未来节能灯市场的竞争的趋势就是中高档产品，我们是从源头抓起，从质量入手，严把质量关，为走品牌之路奠定了基础。
       同耕耘、同成长是多年来我们企业成长的信念，也是我们经营的理念。多年的营销经验告诉我们，什么样的经销商是我们需要的？是能和我们一起共同成长的？办厂之初我们都深深知道这个道理，我们知道自己的实力。我们不会刻意去找那些实力比我们大很多的经销商，也不会去找那些信誉不好，经常赊欠的经销商。我们需要的是能和我们一起做市场、一起塑造品牌的经销商。现在我们的大部分经销商都不断壮大，只有让他们壮大了，我们的企业才会壮大。一个人、一个企业都需要他人的帮助，我们现在之所以能准确把握市场动向，了解市场的需求，从而开发出适应消费者最喜欢的产品离不开他们（经销商）的关注和支持。目前，他们（经销商）已成为我们企业了解市场的信息窗口，我真的很感谢他们为我们品牌的塑造和市场调研所做的不懈努力。
       记：营销与品牌这两者是什么关系？您结合百氏辉的品牌营销谈谈你自己的看法？
       叶：营销与品牌这两者是两个不同概念，但又有着紧密相连的关系。营销就是经营销售，是产品销售的方式和方法，是提高产品销量的手段。而品牌是产品质量、品质等综合因素的体现。品牌营销和营销品牌又是两个不同范畴的概念。