美伦·美家
灯都形象店换新颜

时值灯博会来临之际，美伦·美家灯都形象店又换新颜。整个店面装饰以橙色、黑色为主色调，从外面看来，时尚、沉稳、大方，彰显个性色彩，现代感强烈。走进店里，一股浓郁的现代气息扑面而来；各种色调与镜画灯、餐吊灯、家居水晶灯系列有机结合，布局合理。一种独特的艺术构思，创造出不同环境的艺术风格，让热烈的橙色与冷酷的黑色形成鲜明的对比，给人一种全新的感受和强烈的视觉冲击。美伦·美家的这种设计风格，从人的视觉和心灵感应方面来着手，以其特有的内涵，让人们沉融其中，感受心灵的滋润、启迪、领悟震撼。这，就是美伦·美家。
位于中山市横栏茂辉工业区的美伦·美家是一家专业生产中高档镜画灯、餐吊灯、家居水晶灯的企业。产品在众多的同类生产企业中独树一帜，自成一体，是家居、别墅、中高档酒店、大型高尚住宅群、高档玻璃镜面生产企业最佳配套伙伴。公司总经理温树雄先生说：“我们本着追求卓越、追求完美的经营理念，运用现代科技手段、依靠完善的内部管理、超前的服务理念和踏踏实实的行动，为消费者提供最好的、高品质的产品。我们的承诺：选择美伦·美家，你决不后悔！”

扩产品
三拳打天下

美伦·美家灯饰电器厂总经理温树雄是典型的四川人，乐观、豁达、自信又不乏谦逊。在他的身上，既有浙商一贯的敏感和迅捷，又有着川商的活力和时尚，两种文化的兼蓄形成了他独特的人格魅力。在记者与温总的交谈中，充分见识了温总的这一特性。
据温总介绍，美伦·美家最传统的产品其实是镜前灯。通过几年的持续不断发展，在品牌推广、市场网络渠道和终端建设上形成了相当优势，产品市场格局也基本完善。在此环境下，顺应行业发展需要，美伦·美家进一步丰富产品线，提升客户的赢利点和赢利能力，以行业现状为基准，大力推出两个新品类：餐吊灯和家居水晶灯系列产品，全面进入市场。
温总说：“一个行业的发展总要经历两个阶段：从无序到有序，从有序到成熟，照明灯饰行业也不例外。就目前现状来看，我们尚处于行业第一阶段。但是，我们已经能够看到成熟的希望。行业的不断发展同时意味着竞争的加剧。此时，我们已经做好了打硬仗的准备。”“秉承我们传统的制造优势，以点带面，集中优势资源开展网络渠道建设。将我们第一个点（镜画灯系列）的传统优势和制造优势转化为核心竞争力，把点扩大到第二个（餐吊灯系列）、第三个（家居水晶灯系列），并将三个点有机结合，连成一个面，此工作作为下一步工作的重点。让三个点羽翼丰满，各自具有无与伦比的战斗力和影响力。”

营销，战略转移
品牌打造三步曲

美伦·美家以前是镜前灯单品冠军，营销模式主要以专卖墙为主。现在丰富了产品线，产品扩展到餐吊灯、家居水晶灯系列，专卖墙的营销模式已经不再适合。温总说，下一步美伦·美家将着重以专卖区、专卖店为主要营销模式，以北部和东部地区为主攻方向，在市场上全面推广美伦·美家品牌。目前行业大变革，真可谓烽烟四起，战火熊熊。面对此种情况，出路只有一个：主动参与，积极应对！我们的目标：永远也不要被边缘化，我们永远都要站在市场的前沿，走在行业的前端。
那么，是如何把制造优势转化为有效的品牌优势呢？这是美伦·美家在之后相当长一段时间内将要面临的一个大的课题。温总说，我们将从三个方面去着手进行品牌建设。首先，我们要打造一支强有力的营销团队。人才是企业的基础，高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用，当前许多企业的营销工作没有真正地组织起来，从而难以有效地进行市场开发和管理。因此，企业应当根据市场开发需要，建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系，通过完善的销售管理体系，明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程，将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来，使企业所有部门和员工紧密地协作，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地占领市场，实现最佳的营销目标。第二步，对企业精准定位，将品牌建设作为长期重点建设项目来抓。品牌的最大价值在于其附加值。如何将自己的制造优势转化为有效竞争力（亦即品牌附加值的体现），在产业的调整中树立起正确客观的品牌战略意识。要建立起一种品牌价格与影响力，要靠数年的不断投入、塑造，小心翼翼呵护。只有认准了方向，我们才能更加坚定不移地朝着既定目标不断前进。第三步，对市场进一步细分、统筹，着眼全局进行网络渠道建设。从市场出发，执着坚持塑造品牌，不断创新，不断为品牌注入新的内涵和活力，坚持产品创新，塑造出自己的强势品牌，提高自己的核心竞争力。温总说：“让美伦·美家在家居照明行业拥有一席之地，成为其不可或缺的一员。将美伦·美家打造成为家居行业知名品牌是我们永恒不懈的追求！”