华艺经过20年的发展已经成为中国名牌，面对未来竞争，企业从一个平台向更高目标迈进时如何选择？从单一品牌向纵深发展，还是走多元化之路？华艺在照明、灯饰两大领域取得成功之后毅然决然把配套的电工产品纳入自己的视野，华艺进军电工领域优势何在？市场前景如何？带着业界的关注，本报记者走近华艺电工，与华艺电工潘振洪副总经理深入的交谈。
董事长的电工情节
华艺电工潘振洪副总经理告诉记者，华艺是高扬民族品牌大旗的知名企业，经过20年如一日的市场历炼，产品链条更丰富，品类更齐全，多种荣誉为其加冕。但在集团公司董事长区炳文心中始终有个难以割舍的情结，那就是华艺要成为行业的航空母舰，必须要有电工产品来配套。做与“中国名牌产品”称号相匹配的电工产品，打造电工民族品牌。同时为了建立完善的产品体系更好地服务市场，为了迎合商家的呼声，做好经营配套服务，上电工项目也迫在眉睫；另外，公司多年的技术沉淀，积累了一批电工技术人才及营销精英，也为项目的成功提供了技术保障。
华艺的长项与短板
华艺具有强大的制造优势，有极强的研发能力，产品链条相当丰富，但华艺高层具有浓厚的电工情节，何时上电工成了公司高层的一块心病。进入2006年，华艺人通过市场调研发现，电工行业虽然市场操作手段先进，但是产品研发落后，难以满足消费者越来越强烈的个性化需求，同时，基于满足“华艺”合作伙伴的发展需要和企业市场策略的调整，“华艺”决定进入电工领域，借华艺20周年庆典之际，华艺电气有限公司成立发布会也同期举行。公司总经理周楚峰结合华艺电气发展决策及品牌定位、华艺电气产品、华艺电气营销运转模式等分别予以说明。各地经销商对华艺进入电工领域颇受鼓舞，认为华艺产品链条更丰富、品种更齐全了，为以后经营华艺产品提供了更多的机会。华艺电工的强势进入，给业内许多企业在谋求自身发展时带来诸多启迪，为业内同行打开了思路，树立了榜样。一时间，照明企业挺进电工市场的行动蔚然成风，成为2006年照明灯饰行业内一道别样的风景线。
华艺电工的定位
华艺电工拥有三大系列，即长城系列、敦煌系列、银龙系列，具有浓厚的民族品牌色彩，完全依靠自主创新研发与生产，模具自己开发，外观申请了专利。华艺电工产品的用料考究，具有典型的欧美特色，体现出自由、奔放、豪迈、热烈、时尚、创新的产品风格，产品设计上具有安全、舒适、美观、人性的特点，体现了人文的关怀与尊重。华艺不仅仅具有自主研发的优势，而且选用环保材料、采用超声波焊接工艺，大气、手感好成了华艺电工的口碑。华艺电工三大系列产品的问世，吹响了华艺进军高端电工产品市场的号角。
关于华艺电工如何定位，潘副总告诉记者，电工领域也是诸侯争霸，但华艺电工坚持两个不动摇：第一，创自主品牌不动摇；第二，做高档品牌不动摇。
华艺电工做高档品牌坚决不动摇，潘副总进一步表示，华艺自主品牌一定是高档产品。华艺不会去做低档产品，走低档路线没有出路。我们认为品质就是人品，就是良心。品质是华艺的生命线，是华艺一切工作的基础，绝对不能含糊。品牌的基础就是品质，如果产品质量出问题，那么我们所有的努力都将前功尽弃。
华艺电工的未来
2007年，我们的指导方针是：调整思路，整合资源，重点突破。首先是调整思路，坚决摒弃以往的贵族心态，认清形势，准确把握市场。现在面临的市场环境、竞争对手与过去大不一样，我们的思路也应该随之调整，不能让思路落伍。在对2007年任务设定上，我们遵循的原则是稳健求实，不定做不到的目标，更不能有好高骛远的思想，对华艺电工来说，目前的资金投放、华艺口碑以及品牌建设要遵循客观规律，要有所为、有所不为。其次在资源的利用上，华艺有充足的资源可利用，前期可能要利用渠道、整合资源，但随着华艺电工规范化运作，必然建立自己的渠道网络。除了内部调整好以外，我们还要内外结合，充分地利用好外部资源，两条腿并行走路。我们会尝试与一些业内有影响的专业媒体合作，借助这些媒体，把华艺电工的声音传递给社会，在业内树立华艺电工的地位。第三是重点突破。国内电工市场巨大，但我们现在还不能完全覆盖到全国各个市场，我们要有针对性地在局部市场提升自己的地位，站稳脚跟，做到逐步、稳健地发展。与此同时，我们会主动去实施提升品牌的举措，开展一些持续连贯的营销活动，借助传媒，在社会上树立华艺电工的良好形象。
