2006年6月，二七工矿灯具供应站成为香港耐普国际照明集团有限公司产品在河南的代言人。二七工矿在总经理周荣军的亲自操盘下，耐普照明在河南连战告捷。近日，周荣军总经理接受了本报记者的独家专访，解读二七工矿灯具供应站与香港耐普国际照明集团有限公司成功合作的台前幕后。
记者（以下简称记）：周总，二七工矿灯具供应站是如何与耐普照明结缘的？
周荣军总经理（以下简称周）：二七工矿是河南的老牌灯具经营企业了，很长一段时间我们都是以道路照明、工矿灯具产品为主打。近年来家居照明的市场份额在不断扩大，这引起了我们的高度关注，也使我们认识到，家居照明产品在河南必定大有可为。因此我们定下了工矿照明和家居照明两条腿走路的发展方针，并加大在家居照明方面的投入力度。
耐普照明的名声其实我们早有所闻，但是直到2006年才开始与它有了正面的接触。随后与郝前军总经理开始了深入的沟通，他所描绘的发展宏伟蓝图深深地打动了我们，“国家免检”和“中国名牌”等荣誉只是时间问题，打造成为中国一流照明企业的目标也为期不远，我们相信现在所呵护的耐普品牌在不远的将来是一颗耀眼的明星。开拓、创新、求精的耐普精神也正是二七工矿人对自己的要求，我们相见恨晚，一拍即合。2006年6月耐普照明河南运营中心正式宣布在二七工矿灯具供应站成立，随即开始我一系列的征战。
记：河南是一个相对复杂的市场，耐普照明在这里有什么优势呢？
周：耐普照明的产品定位非常适合河南的市场情况和消费需求。其产品结构比较齐全，有针对中高端市场的“耐普”系列，也有针对中低端市场的“普士”、“绿健”系列，对不同的消费群体进行了精确的定位。
大家都知道灯具属于易碎品，运输途中出现配件损坏等问题在所难免。耐普公司处理这类问题的方法是：当天答复，三天内到货，从不拖延。从这一点我们可以看出，耐普人的一句座右铭“为每一位客户倾心服务是我们的义务”绝对不光是停留在嘴巴上的。作为经销商，我们对产品和服务等方面的意见总能在第一时间得到重视，公司将根据我们的意见及时做出相应的整改和调整。有时候我感觉，耐普照明集团在经销商面前，谦虚谨慎得就像是一个小学生。这一年多来，我目睹了耐普人用他们优质的服务和诚心感动了很多人，这也许正是耐普成功的一个原因吧。
记：据我所知，在周总的成功运作下，耐普照明在河南取得了不俗的业绩。请问周总，在下一步的市场操作中，您将会侧重哪方面？
周：宣传。虽然耐普照明这个品牌在河南市场已经有了一定的知名度和影响力，但是，我认为合适的宣传是我们提升的关键。耐普河南运营中心在这方面做了大量的工作，耐普旋风突袭河南的时候，运营中心配合耐普销售团队在河南采取地毯式扫街，发出名片40万张，宣传单页50万张，沸腾了郑州。当然，我所指的宣传不是简单地停留在广告层面上。它应该还包括很多，比如，我们要突出产品的优势和卖点，传播给我们的分销商和用户；用耐普照明的企业文化去影响和熏陶我们的终端，逐渐从单纯地卖产品向卖文化过渡。
二七工矿跟大多数耐普照明的经销商一样，相信通过大家的努力，一个新的“中国名牌”将在我们手里诞生。
