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                                  2005.08.03

陈曦:多品牌运作显山露水


日期:2011-7-18 10:04:53 来源: 作者:本报驻西南记者 先敏 发送给好友

陈曦所带领的重庆尼特商贸有限公司位于交通便利的江北区,凝聚了一大批在照明行业的优秀人才。凭借在照明领域的专业技术水平和良好的服务,尼特商贸仅2010年就先后为60多个工程项目提供了专业的综合配灯方案,在广大客户及照明行业内获得了良好的评价与口碑。尼特商贸目前在重庆拥有七个经营店面,分布于临江装饰城、江北花卉东路、北滨路灯巢、美每家、渝州交易城、南坪灯饰广场和新华路,经营面积近1300平方米

尼特商贸专业销售各类商业、道路、庭院、景观照明、厂房、办公等渠道的各种室内外照明光源电器、灯具及弱电线缆产品。代理了飞利浦照明、飞利浦安全插座、飞利浦弱电线缆、欧司朗照明、光奇照明、格润莱特照明、雪莱特、西蒙电气等十多个产品系列,上百个品种。

陈曦初印象———专业

尼特商贸成立只有短短几年的时间,但是其总经理陈曦算是这个行业的资深从业者了。十几年的行业经验,和在飞利浦照明十年的管理经历,让他对这个行业有着透彻的理解和独特的敏锐,能够为客户提供性价比最高的照明电器产品,其所带领的团队专业的配灯水平也为公司的发展开拓了一条广阔的道路。陈曦在管理上同样奉行专业,他引入飞利浦的一些管理方法和模式,细分职能部门,强调售后服务,尼特员工始终奉行“进取、求实、严谨、团结”的方针,始终坚持“严格的科学管理,专业的服务水平,全面的产品配套,优惠的产品价格”的理念,不断开拓创新,以技术为核心、视质量为生命、奉用户为上帝。

多品牌运作

2010年,尼特商贸销售额2000万,2011年的任务是3000万。陈曦介绍,之所以没有过多地强调销售额的数字,是为了公司实现有针对性、有目的的扩张,最终实现质而并非量的提升。

在经过2010年一整年的产品结构调整后,尼特商贸代理了十多个产品系列,上百个品种的产品,用陈曦的话说,尼特商贸代理了除花灯外的所有品类。多品牌运作源自照明行业单个品牌难以覆盖所有品类的现实,为了丰富公司经营产品,陈曦选择扬长避短,对各个品牌的优势产品进行整合,在整合的同时有意识地避免产品重叠而带来的内部损耗。陈曦首先在内部结构上进行了调整,在传统的渠道、工程等部门之外,陈曦新设了商照工程部和品牌产品经理。商照工程部主要针对商业店铺开展业务,而各品牌产品经理则是针对部分品牌而设立的将进货、销售、库存等职责集合于一身的经理人。针对品牌导入、推广周期长的特点,各个品牌的产品经理负责单一品牌的战略性推广,并对厂家和商家的政策、措施统一口径后采取同一渠道进行落实,配合销售团队推广。欧司朗、飞利浦、光奇、格润莱特等品牌的品牌经理已经开始运作。

三条腿走路

尼特商贸主要通过批发、工程和工程配套三种方式进行推广,即陈曦口中的三条腿走路。

陈曦介绍,当前国家对房地产进行大力调控,零售、家装市场深受影响,但是这几年重庆的工业地产和商业地产十分活跃,强大的资金注入重庆工业地产和与产业配套的轨道交通等的推动,带来了许多机遇。只要顺势而为,就能极大推动公司的发展。

经过几年的发展,尼特商贸已经拥有分销网点400余个,并取得了政府颁发的《城市及道路照明工程专业承包叁级》资质,完成重庆市南岸区茶园行政中心、达芬奇高端家具连锁卖场、重庆市观音桥旭日朗晴广场、重庆青田家私、劲浪体育连锁、格力空调等上百个工程项目。

 

 


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