杨国强：从180元到400亿
文/叶丰
多年来，首富在国内一直是极具注意力的词眼，每年首富排行榜的发布都会引起强烈关注，不过首富历来是“皇帝轮流做”，4月3日，随着一家房地产公司在香港公开招股，新一位中国首富正在隐隐而出，这就是顺德碧桂园集团的创办者兼董事长杨国强。
碧桂园(2007.HK)公开招股的市场人气飙升，集资最多可达129亿港元，市值最高可达890亿港元，成为历年来内地最大IPO房地产公司。“10多年前碧桂园集团很弱小，又没有什么东西，但今天的上市资产已达600亿元，大老板占五成，若股价大幅上升，随时成为首富。”与杨国强是同乡的香港富豪李兆基在公开场合做出如此评价。杨国强由此成为时下最受瞩目的财富人物。
碧桂园的发家模式
近10年，碧桂园已兴建3.8万单位，已发展成为全国房地产知名企业集团。集团现有员工近3万人，营业额为79.4亿元人民币，纯利为16.7亿元人民币，属下公司遍布于珠三角及国内其它省市，真正实现了区域拓展和规模化的品牌连锁经营。
杨国强的经历可谓上世纪80年代以来内地民营企业家的发家缩影。他现年53岁，身高约1米75左右，皮肤黝黑身材偏瘦，有见过他的人评述“西装永远像大一个码”。他出生于顺德北 镇，自幼家贫，上世纪80年代时因做建筑承包商积累了第一桶金。根据香港媒体报道，他17岁前未穿过鞋，年轻时曾放牛种田、做泥水匠，当时月入180元。
发迹于1992年的杨国强，趁内地房产热，与几名农民在顺德碧江及桂山交界，兴建4000套别墅，名为“碧桂园”。后来内地楼市爆煲，杨国强面对楼盘滞销，亦一筹莫展。直至一天，他到广州一间私营贵族学校参观，无意发现一间贵族学校，可以吸引有钱人愿意到穷乡僻壤聚居，结果他照搬模式，在碧桂国兴建国际学校，成功将楼盘卖光。碧桂园成立学校至初，成功联系北京名校景山学校，成为其广东分校，并以“邓小平孙子都入读景山”作招徕，结果一开校便吸引旅居顺德的外地商人，及当地有钱人送子女入读。学校的神话不限于此，原来碧桂园学校向每名学生收取30万元教育储备金，并规定学生在毕业后才能取回，杨国强一直对这个零息融资的方法，引以为豪。
在成为名下楼盘年销售额数十亿元的富豪后，杨国强仍然非常低调，在媒体上从未见过他的专访。而他经常在新楼开盘时在销售现场观察销售情况，着装简朴得往往会令旁观者以为他是一名中年“包工头”。
像卖白菜一样卖房子
碧桂园发家于顺德，但其壮大却离不开广州。已小具规模的顺德碧桂园悄悄潜入广州，刚开始不做宣传，不做广告，70栋楼同时起建，几百台吊车同时操作，像流水线一样，碧桂园用生产商品的方式来盖房子。
2000年春节，广州碧桂园开盘，人们期待已久的碧桂园揭开神秘面纱。它以每平方米3000多元的均价推出自带花园的洋房，这个价格甚至比同一地段的毛坯房还便宜，超低价格令业界感受到了巨大的冲击和震撼，创造了两个多月销售一空的奇迹。著名策划人王志刚对此有一句很形象的比喻：“就像是一头大象闯进了瓷器店。”
房地产开发的链条上，碧桂园几乎亲自扮演了上下游各个产业的所有角色。设计、建筑、装修，甚至于曾经还有自己的沙场、自己的水泥厂，连砖都是自己产的。这确保该集团能够长期赚取开发链条中的每一笔利润。
碧桂园擅长开发低密度住宅，其产品以别墅和多层洋房为主。有开发经验的人都知道，别墅以及多层住宅的建筑成本，相对于市区高层电梯住宅而言，其成本低出很多。一般而言，在广州高层住宅的建筑成本在每平方米2000元上下，多层住宅则在每平方米1000元上下，而别墅，由于往往以毛坯标准交楼，其建筑成本有时候不足每平方米500元。
鉴于多方面的成本控制，碧桂园才能够以超乎市场想象的低价格冲击市场，并赢得市场。2001年，碧桂园凤凰城项目公开销售，尽管该楼盘离广州市区有将近1个小时车程，但由于碧桂园以“价廉物美”为口号大卖别墅，当时“50万元就可以住别墅”的口号使众多客户趋之若鹜。开盘当日，“像卖白菜一样卖房子”使碧桂园增城凤凰城项目一天之内创造了销售7.5亿元的销售神话，至今
