立夏以来，常州市的气温明显升高，受不了烈日炙烤的灯具市场照例地疲软了下来———一年中最长的一个灯具销售淡季来临了。
不过这反而是部分商家一年中最忙碌的时候，淡季的时候才好装修啊。一个多月来，中国灯具城三个灯具市场内的清脆电锯声从早到晚不停歇，空气中不时弥漫着阵阵浓郁的油漆味。记者大概数了一下，三个灯具城内正在装修的商铺不少于60家。也就是说，邹区的灯具经销商中十五个人中就有一个在装修。
选择在淡季这个时候装修的好处主要是两个。一个是因为店面形象过于陈旧或者粗陋，有碍观瞻，这样的情况属于主动装修。那么另外一种大概属于被动装修，把去年甚至是今年刚刚装修好的区域拆除了重装，则是因为商家引进的新的品牌，要按照该品牌的设计图纸装修新的品牌展示区或者专卖店，这种情况占多数。
对大多数商家来说，他们引进或者更换新品牌，都是有选择地在淡季进行，这样的话可以把对经营的影响降到最低。很多一线业务员就深有体会，在旺季的时候到终端推销，往往一次谈话要被打断很多次，不断响起的电话和穿梭的客户使沟通缺少质量；而淡季则要好得多，客户有大把时间坐下来倾听和交流，成单的机会比较大。
所以生产企业要开拓新的渠道、发展新的终端，在淡季来临时进行会更符合经销商的心意，将会事半功倍。
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