在全国最大的灯具城江苏省常州市邹区灯城常年活跃着一群睿智的温州商人，除了声名远播的华龙灯饰总经理吴云华先生。近期，又杀出了一匹匹黑马，其中年轻的经销商金帝灯饰的吴圣乐总经理就是这中间一位杰出的代表。
初涉商海，始创金帝
金帝灯饰的吴圣乐尽管是初涉商海，但是他一出手就身手不凡，1800平方米，三层楼的金帝灯饰店面，可谓气势不小。作为灯饰经销业的一名年轻小将，吴圣乐在观察中积累，在积累中前进。在接受记者采访时，吴圣乐满怀信心地表示，尽管自己刚刚入行不久，但是通过自己后期的学习和不懈努力，定会把灯具生意越做越好。同时，记者在吴圣乐名片中的一行“生意铭”里，也寻觅到了他信心和决心的最好诠释：人好，灯好，生意好。
人好：选对合作伙伴至关重要
吴圣乐说，做生意，讲究的是声誉；与人合作，讲究的是诚信。所以，作为一名经销商，我首先看重的就是选对合作伙伴，选对品牌生产厂商，选对市场需求的优质产品。
金帝灯饰成立伊始，吴圣乐每天搜索各个媒体的招商信息，了解每个品牌商家的产品款式，品牌渠道，最后把目光锁定在有品牌意识的商家上。吴圣乐介绍说：“选对合作品牌至关重要，这其中包括产品的知名度、性能、服务、渠道建设等等。而这一信任过程的建立，是需要一段较长时间磨合的；而且市场每天都在发生变化，因此，沟通工作时刻都不能放松。”
同时，为了将新兴的金帝灯饰打造成灯饰卖场响亮的品牌之一，在金帝灯饰的软硬件的建设上，吴圣乐积极实施电脑网络化管理，在短短一年不到的时间里，由“坐销”向“行销”快速转变；为使自己和客户亲密接触，吴圣乐还先后拜访了上海、浙江、安徽、江苏、广东等地的经营商。在团队打造上，吴圣乐把团体里的每个工作人员都当作是金帝灯饰里最可宝贵的财富。并尤其强调售前、售中、售后服务，终身坚守顾客就是上帝的原则。同时他也在不断地提升自己，每天都关注灯饰报上成功人士的成功经验，把知识转化成自己的经营模式，让新老客户能在合作的同时，获得更多的效益。由此可以看出，在商道之上驰骋的吴圣乐尽管年轻，才26岁，但是在经营之道上却尽显成熟风范。
灯好：灯饰产品要具有魅力和价值
除了讲究经营之道，吴圣乐也颇为关注灯具产品自身的品质问题和市场价值问题。“对于一款产品，能打动你代销的因素有哪些？”面对记者的提问，吴圣乐道出了他的三个观点，一是产品的外观和市场的接受程度，二是最好具有特色优势，三是产品具有性价比优势，综合起来说就是，产品要具备魅力和价值优势。
同时吴圣乐谈及，金帝灯饰落户常州邹区，也表明了自己对常州灯具市场发展前景的认可；当然新灯城的优惠政策和便利的交通条件也是吸引着他创业之心的一个条件。所以，经过深思熟虑之后，充满激情的吴圣乐毅然装修了1800平方米的铺面，开始专业经营红太阳水晶灯、欧蕾压克力灯，卡耐尔吸顶灯、香港港本皮具羊皮灯、朝晖低压平板灯、美高美玻璃灯、诗诺尔餐吊灯等系列产品，主要以批发为主。吴圣乐表示，他所经营的品牌具有高品质中价位的优势，希望有意经营商前来订购，同时坚守“店小做精，店大做全”的战略方针，让客户减少进货的辛苦。据了解，金帝灯饰目前的盈利状况较好。
生意好：立足商家和消费者的角度考虑问题
经过一段时间的摸索和打拼，吴圣乐深深体会到：要做好灯饰经营除了产品的质量过硬和销售服务齐全之外，最主要的是要把握灯饰潮流，引导灯饰消费。
为此，他每个月都南下到灯都古镇去学习经验，并与那里的生产厂家一起讨论和研究灯饰产品的设计与未来的走向，及时向他们反映市场信息与消费者需求，互相沟通、共谋发展。随着灯饰行业的不断发展而涌现出来的新机遇、新挑战，吴圣乐凭借其个人魅力和良好社交能力打动了许多厂家，与许多厂家建立了良好的合作关系，从此开始了穿梭于厂家与消费者之间“两点一线”的生活。就这样，一款款灯饰展现在了邹区新灯城的金帝店堂，通过金帝灯饰出现在市面上。
|
