耐普作为行业内的知名品牌，前段时间在河南大张旗鼓地展开了一场名为“耐普狼队逐鹿中原”没有硝烟的战争后，充分展示了耐普开拓的实力与雄心。而山东作为灯饰行业重要的战区，耐普的业务精英在这里的战斗也打得有声有色。近日，记者采访了耐普山东物流中心的张真亮总经理。
本报记者（以下简称记）：耐普照明经过近年的快速发展，目前已成为长三角较有影响力的品牌。在渠道建设方面也取得很大的成就，山东物流中心也于6月8日成立，据说你们的网络也做得相当不错，但为什么您会这么低调？
张经理（以下简称张）：我们耐普人一直遵循“以人品打造精品，用诚信铸造品牌”的理念去开拓市场，用实际行动证明自己的实力。大张旗鼓地宣传固然不错，但是从务实的角度来说，给经销商和终端消费者带来实惠才是最重要的。
记：您进入灯饰行业的时间并不是太长，当初您是如何进入这个行业的？
张：我进入灯饰行业时间的确不长。我过去从事超市运营，在今年五一假期朋友的聚会中，与耐普照明的郝前军总经理进行了一次深刻的交流，并对香港耐普集团有了更全面的了解，对于其每年以成倍增长的发展速度前景非常看好，我加盟耐普最主要的还是被郝总的人品所折服。加盟耐普，有幸成为耐普人，我觉得非常高兴。
记：您曾与大润发，家乐福、苏果等大型超市合作，您认为超市的运营理念对灯饰行业营销能有帮助吗？
张：目前我也正在努力摸索和融合一些超市先进的运营理念运用到我们的灯饰行业中。目前还在摸索阶段，但从两者的差异比较中，我觉得超市的一些运营理念对灯饰行业营销模式的突破还是有所启示的。但不管运用何种模式去运营，我始终坚信做事先做人的古训，我用人品和诚信去经营的理念始终不会变。
记：您到山东开拓市场的这段时间，主要有哪些动作？
张：首先是对市场进行一次周密的调查，了解消费者对耐普的认知度以及对产品的需求，此外还帮助老客户提升业绩，从目前数据来看，这些老客户的业绩提升得非常快，有的客户业绩提升了两倍多，总体都在一倍以上，销量大幅度的提升更加坚定了客户对耐普的信心。在巩固已有的网络基础上，近期我们也积极开拓市场，并且已取得不小的成绩。耐普日照胜利店于本月19号开业，聊城店也将在近期开业。此外达成合作意向并交了保证金的七位客户也在近期装修。
记：我和郝总也是好朋友，他比较欣赏您的低调务实，锐意进取的工作作风以及诚信品质。在5月份耐普公司举行的狼队逐鹿中原时，您也参加了，但当时您的业绩并不是很好。但在您回到山东后不到十天，您的业绩却迅速攀升到整个营销团队的第二位。同时也把皖北市场划入山东物流中心管辖，还派你们公司的得力干将罗松涛经理过来协助您的工作，这也是对您工作能力的肯定。
张：其实我能取得这样的成绩，非常感谢郝总对山东物流中心的大力支持。正因为有公司全体员工作为我们强有力的后盾，我们才能放开手脚去占领市场去开疆辟土。
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