“打折”是自北京市场灯饰产品零售以来就与之如影随形的市场现象。经销商先在灯饰产品的标价牌上标出明价，然后再以明价的折数出售。以几折出售，就要视产品的进货价、所明示的价格以及经销商的谈判技艺、消费者对灯饰市场的熟悉程度等多种因素而定。经销商与消费者为了达成最终的成交折扣数，往往是一场耗时又费神的“拉锯战”，更多的时候，价格的折数会成为经销商与消费者较量的焦点，也会成为交易失败的“元凶”。
据北京一位从事灯具经销十多年的经销商介绍，以前北京灯具市场零售产品也打折，但折数没有现在这样低，一般是在九折左右；也没有现在这般乱，折数一般都比较明确。而据本报记者对市场的调查了解得知，目前北京灯具市场灯饰零售价的折数五花八门，低的至两折，高的达到八九折，并且很多的商家给消费者的折扣数并不明确，通常的做法是先给一个折扣数，如果消费者不买帐，往往还可以再给一个甚至多个更低的折扣数。如此往往使消费者迷惑不解，最终能得到一个什么折扣数，就完全看消费者的造化了。
打折是“向来如此”的，但现在一些灯饰企业喊出了“不打折”的声音，他们的美好愿望能实现吗？
“不打折”的冲锋者
“我们将实行全国零售统一价，不打折！”一些灯饰企业负责人在计划实行产品零售“明码实价”时说得很有勇气，一脸的决心与坚定。
“伊诗邦的产品自从前年下半年进驻北京以来，一开始就坚持零售明码实价，不打折，如此坚持了近半年。”北京十里河灯具市场伊诗邦专卖店的负责人对记者说。
无独有偶，设想或者作出“不打折”决定的灯饰企业在北京市场总会发出声音。去年年底，刚开始进军北京市场并在玉泉营建材市场设立了运营中心的欧特朗照明，也作出零售价格“不打折”、实行明码实价的决定。运营中心刚开业不久，欧特朗公司营销助理冉东升就来到北京指导相关事宜。他在灯饰店现场指导与督助经销商实施“不打折”的做法，并且还时常亲自与购灯者进行洽谈。
今年1月份，凯盟灯饰市场考察组在总经理王进的带领下，多个部门负责人到北京考察市场。在与商家的接触、洽谈过程中，王进总经理也坚定地表达了企业产品零售“不打折”的价格策略。
“不打折”为哪般
相信设想或正在实施零售灯饰价格“不打折”的企业还部分存在，但这些企业为什么要实施这样的“不合潮流”的价格策略呢？据业内人士介绍，零售产品明码实价“不打折”对企业品牌的打造、市场的规范化管理、品牌的美誉度等方面都会有长远而积极的意义。
近日，凯盟灯饰王进总经理在接受本报记者电话采访时仍按耐不住对“不打折”设想的热情。他一口气给记者说出了公司设想“不打折”策略的三大原因：一是为消费者着想。零售价格明码实价了，“不打折”了，各个灯饰店价格都统一了，就有利于保护消费者的利益，使一些对灯饰了解较少或者喜爱凯盟产品的消费者不致受到不必要的损失；其二，“不打折”对市场的规范化管理与市场的良性发展也大有益处。可以避免当地市场上的多个经销商在价格上进行不良的竞争，损害多方的利益；第三，“不打折”也有利于经销商的经营与管理。比如有的经销商经常不在店里，买卖交由导购员打理，如果产品零售“不打折”了，就可以放心结算每天的交易帐务了。
“不打折”只是一厢情愿
“北京这地方不打折行不通，你不打折就没人买你的灯！”欧特朗照明北京运营中心总经理王贤阳接受本报记者采访时说。欧特朗照明进军北京市场已有数月，记者对其运营中心进行了回访，看其“不打折”的价格策略执行效果如何。得到的却是其运营中心负责人王贤阳如上的回答。
