对“不打折”这一新生事物的采访，所见所闻竞然全是令人失望的现实。坚持“不打折”半年之久的伊诗邦照明北京专卖店的负责人向记者介绍，刚开始实行“不打折”的那一段时间，日子真的难过，有段时间两周没有卖出产品，急得人都感冒发烧了；“不打折”实行的半年时间里，生意一直不如人意，直到后来放开价格政策，也如别人一样实施打折出售，生意才慢慢做活起来。
近日，凯盟灯饰王进总经理也有点失望地表示，公司当初“不打折”的价格政策设想没有实施，因为在与经销商的洽谈中受到了普遍的阻碍，只好妥协了。
据本报记者调查了解到，北京灯具市场灯饰零售价格“打折”已经蔚然成风，就连号称要做“灯具界的国美”的北京煌家佐龙照明公司也是打折出售。
“不打折”难于施行
“就你是好人，就你不蒙人？别人都蒙人？”当一实施“不打折”售价的经销商劝说一购灯的老年妇女时，得到的却是愤然与尖刻的反驳。
北京消费者对灯饰产品零售打折有着较为强烈的要求，成为灯饰产品零售“不打折”难于实行的重要原因，这几乎是本报记者所采访的厂家与商家的共识。伊诗邦北京专卖店负责人、欧特朗北京运营中心总经理王贤阳、高力灯具港某灯饰店负责人罗先生、某业内知名照明企业相关部门负责人李小姐等人在接受记者采访时，均认为灯饰产品零售“不打折”消费者是难以接受的，不打折灯饰产品就几乎卖不出去。
“很多消费者都认为价格不能让商家说了算，总是要压低一些，不然就在心理上无法接受！”经销商李先生向记者如此解读北京消费者的心理；“很多消费者对商家不信任，总是要将折扣数压到最低才放心，这样觉得吃亏吃得少；如果你商家一点折扣都不打，消费者就觉得买了高价，宁愿不买也不愿意接受商家不打折的做法。”
“不打折”没有环境
除去消费者的原因，北京市场的购物环境也是原因之一。据了解，北京市场家家户户的灯饰店都打折。
非但如此，北京市场其他的卖场也都实施“打折”的价格政策。记者近日走访了北京几个家具卖场，发现家具产品基本上都“打折”出售。如居然之家十里河店的工作人员向记者介绍，这个卖场的家具除个别的品牌与商家外，基本上都是九折出售；而东方汇美家居广场的导购员也向记者介绍，此地方的家具、沙发几乎全是打折出售，并且各个品牌、各个商家所开出的折扣数并不相同。这也与灯饰行业的价格行为同出一辙。
“不打折，价格就会很透明，别的灯饰店又可能是做同类的产品，别人了解了你的售价后，你就很难做了，因为别人就可能以低于你的售价进行销售。”经销商罗先生如此认为明码实价“不打折”对经销商经营的不利与竞争上的劣势。的确，在如今的灯具城销售的模式下，“不打折”是有着诸多难以克服的不利因素的。一个灯具城，有的打折，有的不打折，这会形成不公平的竞争；就算整个灯具城的店子都实行“不打折”，但别的灯具城实施的是“打折”的做法，也会形成不利的竞争关系。再进一步假设，北京全部的灯具城都零售“不打折”了，但同一个灯具城里卖同类灯饰产品的绝非一家，而灯饰产品又有着品牌个性不强、易于相互代替等特性，实施明码实价的“不打折”也难了矛盾。
另外，灯饰产品“打折”销售对经销商来说，还多了提高利润空间的可能性，对一些不“内行”的购灯者可能卖个高价格。这也直接导致了众多经销商对“打折”趋之若鹜，而对“不打折”敬而远之了。“打折出售，其实吃亏的还是消费者，只有买错，哪有卖错呢？我还是宁愿打折销售！”某经销商对记者说，脸上出现了难以捉摸的笑容。
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