去年10月，上海意邦国际建材家居品牌中心项目首次在古镇“路演”，引起了许多企业的强烈兴趣。之后，一些企业负责人纷纷前往意邦参观考察，寻求合作机会。
目前，意邦项目一期建设已经接近尾声，下半年将交付使用。6月份，意邦将在上海举行全国招商大会。
为了让古镇企业进一步了解意邦的进展情况，让更多企业关注意邦，5月21－22日，意邦招商总监曹卫芳拜访了古镇数家知名企业东方灯饰、胜球灯饰、开元灯饰、宇迪灯饰、居上灯饰、绿源照明等，向他们介绍意邦的最新情况，咨询他们对意邦的意见。
这些企业均表示了对意邦的高度关注。他们认为，华东市场需要一个有凝聚力的灯饰品牌展示中心，而上海市区原有灯饰市场在经营规模和风格上都难以承担这样的重任，而家居建材市场向市郊迁移是大城市的发展趋势，意邦正好符合这个趋势。
曹卫芳介绍了意邦的多种优势。意邦与市区原有灯饰市场实行差异化经营，重点面向批发和工程采购市场。为此，意邦特别重视相关配套设施和服务的完善。例如，为了帮助采购商解决批量灯饰的装修设计问题，意邦正在努力吸引一批国内外有实力的装修设计公司进驻，他们可以为采购商提供装修设计咨询方案和服务。曹卫芳特别强调，意邦能够“养”市场，就是在商家进驻的前期实行最优惠的租金政策，使得商家在进驻前期的经营成本最低，而且一定期限内商铺不会涨价，这样让商家能够安心度过进驻前期的市场铺垫阶段。对于企业关注的交通问题，曹卫芳介绍说，意邦处于江苏、浙江和上海的交通枢纽地带，而且为了配合上海世界博览会，当地的交通条件仍然在改善之中，届时意邦与三地的交通将非常便利。意邦所在地的消费环境极佳，意邦是当地政府规划的几个大型商圈之一，除了意邦的家居建材消费商圈，另外还有服装、家电、娱乐等商圈，这些商圈有的已经开业，有的正在建设，也都为意邦创造了消费环境。
据了解，意邦项目推出以来，陶瓷、厨卫用品等行业的招商进展顺利，很多大品牌抢先进驻。在灯饰行业，也有不少企业捷足先登，例如灯玛特、欧司朗、伊诗邦等。今后灯饰行业将成为招商的重点。
古镇企业，无论是灯饰还是照明，都越来越重视专卖店的建设，而华东市场也是那些具有一定档次的品牌的重点市场，因此在上海建设一个具有示范和营销意义的品牌旗舰店是很有必要的。很多古镇企业已经意识到了这一点，因此他们对意邦也很重视。宇迪灯饰总经理陈鑫希望借助经销商与意邦合作，胜球灯饰国内运营中心总经理区荣赞希望意邦在招商政策方面更加细化，绿源家居照明总经理罗权兴希望意邦能够针对不同企业制定相应的招商方案。曹卫芳表示，意邦将认真吸取企业的合理化建议，进一步完善在招商方面的工作。
在拜访过程中，我们得知古镇也将形成精品品牌集中经营的市场形态，这与意邦的经营模式可谓遥相呼应，这也正好说明知名灯饰品牌拓展华东市场也需要一个精品品牌的展示平台。古镇不少企业表示愿意参加意邦的全国招商大会，未来，通过双方的合作，意邦将为古镇企业扩大华东市场助一臂之力。
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