“康庄行动”是小康之光高层根据2008年的形势分析与观察,制定的一套全新年度行动纲领,命名为“康庄行动”。此举旨在通过这一行动,和全国的小康之光经销商联动起来,深入一线,贴近消费者,快速创建盈利终端。并通过区域市场的系统化诊断,标准化作业,精细化执行,全面提升单店销量,从而提升品牌的市场盈利率和区域影响力。 和着奥运铿锵的脚步,小康之光拉开“康庄行动”的大幕。第一幕重头戏,是打造全国样板市场的第一步:在江西南昌天地吉祥大酒店,小康之光迎来了今年江西第一次盛会———小康之光江西经销商大会暨新品推介会在这里召开,近200名新老客户参加大会。 小康之光营销总监赵建林在会上做了小康之光品牌规划的演讲,详尽阐述了小康之光未来的五年规划。他强调小康在终端建设上将采用四步走战略:2008年为标准专卖年;2009年为明星专卖店年;2010年为艺术专卖年;2011年为情境专卖年。从而推动了小康之光的终端升级。小康之光在秉承以往大手笔作风的同时,进行了前瞻性的三年营销规划,2008年以行业为主线的事件性营销,2009年以终端为主线的色彩营销,2010年以消费者为主题的大众化营销。未来的小康之光旨在打造赢利终端,让每个加盟小康之光的商家,分享小康之光这一品牌利益。小康之光市场总监王辉在发言中说:“我们希望能通过这次大会,探讨日益激烈的市场环境下营业额的提升之道。介绍兄弟城市的一些成功做法。他山之石,可以攻玉。希望这些方法能带给大家一个关于品牌专卖经营的启示,给大家提供一些立竿见影的实用方法和技巧。” 在这次大会上,一大批优秀经销商受到了表彰。来自共青城的优秀经销商查启志说:“我是去年6月份加盟小康的,小康之光是我经商生涯的第一站,也是开启我梦想的钥匙。年青的小康之光充满活力和激情,又有强大的集团背景和丰富的产品线。为我提供了一个良好的平台。面对同一小区,我所做的市场份额远远超过了另一个国内一线品牌,这给我很大的惊喜,大大增强了我的信心。” 这次大会上另一大亮点就是“新品走货量”,会后统计结果显示:新品定货达到86万,老客户定货达到53万多元,新增加经销商12家。此次会议的成功召开标志着小康之光顺利实施了“康庄行动”的第一步策略。
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