纵观国内大大小小的各类照明展会，几乎全是一个模式。即参展单位在展厅弄个展位，然后与参展观众声嘶力竭地介绍一番、交谈一番，或者发些资料、收些名片，然后收场。然而，记者发现，这种简单化的、粗放式的、表面化的展览模式已经越来越难以满足当今照明灯饰企业的需求，一个最明显与突出的表现是，很多的企业对于一些照明展已经不屑一顾，甚至连展会现场也懒得去转悠一下。在照明灯饰企业营销模式与渠道多样化的今天，无疑要求各类照明展会也能出现相应的变革，以此来适应企业的营销需求，调动企业参展的积极性，提升企业参观的效果。
令人可喜的是，北京中贸联国际展览有限公司作为一家有着十多年照明展主办经验的展览公司，已经看到了照明行业营销模式的变革与照明企业的迫切需求，并根据展会形式与企业营销模式之间的矛盾，积极转变思路，开创新的展览形式，大胆探索与实施新的全方位的、立体式的展会模式，提升展会的管理与服务质量，为企业的营销与发展拓展新的广阔空间。
值由北京中贸联国际展览有限公司主办的“中国（上海）第十三届国际照明电器博览会”即将开幕之际，本报记者来到该公司，与相关负责人共同探讨照明展会模式的变革之路。具体负责人金仙花经理以此次上海展为例，讲述了变革照明展的具体思路与做法。
变革之一：“精确打击”
为了提高展企业的效率与参展效果，中贸联公司凭借自身多年主办照明展所积累的数据库等资源，为参展企业邀请最适合的观众。比如，根据企业的销售渠道，做工程的企业便为其邀请工程照明公司、设计院所的人员、设计公司的设计师等人士前来参观采购等。
变革之二：经销商盛会
据金经理介绍，本次上海照明展为有需要的企业提供场地，组织企业在展会期间举行经销商大会。为企业宣扬公司政策与营销策略、加强与经销商之间的交流与互动，增进厂商的深入沟通与了解、更大限度地提升企业的招商效率与效果等搭建一个良好的平台。
变革之三：新品发布会
在照明行业的四方商贾云集之际，正是照明企业发布自已新品的大好时机。中贸联公司敏锐地看到了这一企业的良好商机，不失时机地在展会期间为参展企业提供此项服务，满足企业的多样化需求，既省时省力，又能达到更好的宣传企业与新品的效果。据了解，在此次上海照明展上，雷士、韩国现代等一些知名企业都将举行新品发布会。据金经理介绍，新品发布会对小企业也比较合适，能让其以最小的付出得到更大的回报。
变革之四：设计师沙龙
在此次上海照明展期间，中贸联公司邀请了国内众多的设计师与会，与行业人士共同探讨照明行业的相关情况，为参展企业与设计师之间搭建一造互相沟通、资源共享的桥梁。
此外，在展会期间支持企业举办商务晚宴活动、举办照明应用解决方案高峰论坛等之类的服务也是中贸联公司在以后的展会中拓展的方向，力争使展会形式多样化、立体化，全方位地满足参展企业的需求，使更多的参展企业参有所获、展有所得，为企业的营销与发展铺开一条金光大道。
