曾经一度，做专做精成为部分照明灯饰企业的口号甚至是追求目标。但当他们真正做专做精之后，发现同样面临很大的困惑：和产品多元化的企业相比，他们失去了很大的市场优势！

　　为什么会这样呢？

　　一站式购物是今天的消费时尚。所谓“一站式购物”，也可以称“一站式购齐”，就是要在一个购物场所把所需要的东西全部买齐。这符合现代人生活节奏紧张、慵懒的消费习惯。他们已经很疲惫，不愿意花太多时间满城挑选了。

　　一站式购物必须具备的基本元素是：品牌多，品类齐。这原本也构不成对生产者的威胁———因为大商场绝对不可能进一个厂家的产品。既然如此，为什么生产者却屡屡感到失落呢？这是因为，对于生产企业来说，他们的产品线越丰富，消费者的选择余地就越大。消费者的选择余地越大，厂家卖出去的产品就越多。厂家卖出去的产品越多，竞争力就越强，其他厂家的“戏份”就越小。

　　从目前的形势来观察，在市场上占据较大份额的照明灯饰厂家，大多是产品线很丰富的厂家———至少花灯市场是这样。很多经销商习惯于图方便，希望厂家的产品线尽量丰富。这种情况下，经销商也不停对单品企业施压，不断催促厂家拓宽产品线。

　　面对市场份额的诱惑和经销商的鼓动，厂家应该如何抉择？我觉得应该根据企业发展的实际情况见机而行。单品厂家面临的瓶颈主要是：在一个区域无法以规模取胜，只能靠销售线的持续纵深取得量的突破；单品厂家（这里主要指花灯）不适合开专卖店，因此很难建立自己的“根据地”。

　　那么，产品多元化的企业又面临什么样的风险呢？产品多元化的企业可能面临投资过大、摊子铺得太开、主打产品不突出，样样都做，但样样都不精的被动局面。行内人士都非常清楚，产品线的每一次延伸，毫无疑问地必须大量增加资金、设备、人力、场地的投入，如果因为市场判断失误、产品优势不突出，必然收效甚微，甚至大量浪费资源。

　　是不是单品经营就一定不能上规模呢？我觉得也未必。吉列刀片算是很小的单品了，然而它却创造了举世罕有的销量奇迹。有人说，因为单品不能开专卖店，所以不能最大限度地凝聚和垄断客户资源，是不可弥补的缺陷。我们承认这是事实，但我们同时也应该看到，任何模式都有缺陷，我们能做的只是扬长避短。吉列刀片没有在全世界任何一个地方设立专卖店，但同样卖得风生水起，占据巨大的市场份额。
因此，我觉得照明灯饰行业的一些企业主还是浮躁了些。其实，在不具备产品线拓宽的条件时，我们更应该做专做精。有人会问产品做专做精之后怎么办？产品做专做精之后，当然应该研究渠道细分化。你的产品多少可以进入零售渠道？多少可以进入批发渠道？多少可以进入工程渠道？哪些产品必须大众化，哪些产品是无可替代的顶级高端产品。如果你把你这个领域封堵得滴水不漏，连大企业也望尘莫及，那么你无疑成功了，是否多元化对你实际已经不重要。

　　当然，如果你的实力已经足够强大了，资金、技术、人才储备都已经齐备，发展产品多元化也未必不可以。多元化可以在短时间最大限度地掠夺市场份额，获得丰厚回报，这已是不争的事实。但即使多元化，也不必面面俱到，而是轻重有度。这一点上，TCL照明定位就非常明确：未来5年，TCL照明提出，以推广光源、商业照明两大渠道为主渠道，以直管荧光灯、节能灯、商业照明三大产品为主产品的发展战略，很值得要多元化的企业借鉴。

　　企业在不同发展阶段必然有不同的选择，因此适合单品经营的就单品经营，适合多元化经营的就走多元化之路。