香港名派，一个成长中的知名品牌；名派照明，一个风靡齐鲁、江浙的畅销产品，短短十余年，已经在商业照明、家居照明、工程照明领域占有一席之地，产品涵盖筒灯、金卤灯、天花灯、射灯、豆胆灯、节能灯、厨卫灯、节能射灯杯等20多个系列1000多个品种。那么名派产品市场反应如何，在名派英雄擂台赛如火如荼之际，本报记者走近市场、走近参与市场一线的经销商朋友们：
       山东临沂名派照明专卖店姜彬先生告诉记者，与名派合作已经有好几年了，双方合作一直很愉快，名派临沂专卖店60多平方米，虽然规模不是很大，但优质的产品、完善的服务，让消费者认可的性价比叫响沂蒙山区。谈及名派产品为何能畅销终端，姜先生得意地说，名派新产品开发力度比较大，每月都会有十几款到几十款新产品面世，这些产品一经上市，颇受市场的欢迎，所以对于经销名派产品来说，无所谓淡季旺季，每一季度都是销售的旺季。对于名派英雄8月擂台赛，我提前十多天就超额完成了，所以不存在什么压力。
       山东消费者如何看待这一品牌呢？
       家住临沂罗庄区一位张小姐告诉记者，随着国家建设“节约型社会”的需要，具有节能降耗功效的产品会有更大的市场空间，名派产品链条健全，可以实现一站式购齐，我们都是工薪阶层，购买灯具以实用为主，不是搞铺张浪费，这次我家里灯具全部换上了名派节能产品。
       一位来自临沂市区的消费者李先生知道记者在做名派产品市场调查后特意打电话告诉记者，名派的服务也是没说的。他说他最近为儿子装修新房，本来拿不定主意购买什么产品，更谈不上什么风格，当他向临沂专卖店咨询时，临沂专卖店负责人姜彬先生不仅给了一套优秀的装修方案，而且因为名派产品优质、价格适中，大大低于原来的装修预算，这种切身为顾客着想的做法怎么会不受到顾客的欢迎呢。
       姜彬先生告诉记者，我们与名派合作以来大家非常畅快，从来不为小事斤斤计较。包括产品售后服务等大家都非常满意。这次开展的8月名派英雄系列活动为持续升温的山东市场注入新的生机与活力，每天均有大量顾客光顾，销量是最好的验证。我们建议名派照明程敬远董事长，好产品不由我临沂一地来独享，要受惠于更多消费者，所以下一步我将建立名派连锁店向周边甚至整个山东市场辐射。
       据香港名派浙江永康总代理商、高鑫照明周浙敏总经理介绍，高鑫照明拥有连锁加盟店13家，辐射永康、义乌、金华金三角，是专业批发配送各种品牌的灯泡、灯管、日光灯支架、T4、T5支架、格栅灯、节能灯、吸顶灯、电子、电感镇流器、消防应急照明、筒灯、射灯、天花灯，商业照明、工矿灯具等上百个品类数十个品牌。香港名派是高鑫照明代理的主要品牌之一。周浙敏告诉记者，未来的市场竞争取决于终端，谁把握了终端，谁就有可能决胜未来。为了调动批发商的积极性，鼓励专营，扶优汰劣，有针对性地选择一批代理商精诚合作，从而形成了信息灵敏、渠道畅通、控制有力、服务到位的营销网络。由于与香港名派多年的默契合作，双方不仅建立了良好的合作关系，而且业绩持续上升，为了做好终端，我们在统一店面形象、统一产品价格基础上，培训优秀导购员加强终端导购，在向客户推介优质产品的同时又向用户提供一流的服务，把经销商，厂家与消费者之间的买卖关系演化成服务关系。如今在永康、金华、义乌等地，不仅将名派品牌做到二级市场、而且下一步向三级市场辐射。
       一位永康消费者刘先生告诉记者，名派产品在永康市场知名度及美誉度还是相当高的。公司不断加强产品研发和技术创新，于2006年成功开发出可全面替代MR11、MR16卤素灯杯的新型节能光源：一体化节能灯杯和分体节能灯杯。此光源一面世，便得到经销商和消费者的热烈欢迎。此新型节能灯杯采用纯三基色灯管，高光效、低光衰、显色性好，可长时间保持高亮度，比卤素灯杯省电80%，寿命长达8000小时，是普通卤素灯杯的3-5倍。
       香港名派照明董事长程敬远先生最后告诉记者，香港名派在服务方面是值得信赖的。名派的服务不再局限在一级市场，而是延伸到二三级市场，甚至说有的地方已经深入广大消费者心中。我们要与经销商形成一种服务共同体。