很多市场问题，如窜货、乱价、滞销、不良库存，皆是由区域经理不负责任、闭着眼睛瞎压货所引起。遭遇这些情形，客户别说赚钱，恐怕连保本都无从谈起。
      真关心客户口袋，就应该从进货这个源头抓起：如旺季客户需求大量的产品，淡季需要小量的产品；客户现有库存，畅销产品多做点，滞销型号想方设法排空库存，根据产品组合的深度和宽度等因素，给客户下合理而科学的单。这么做，短期内可能会影响到销售业绩，但从长远看，反而更利于厂家对市场的精耕细作。
      帮客户多挣外快，给客户创造更多的“奶”。如公司的仓储补贴、运输补贴、场地费、客户激励、模糊奖励、终端促销赠品、报广支持等。相对公开的政策而言，这部分我们称之为隐性利润，也是客户平时跟业务员要得最多的暗收益。之所以说隐性，因为有很大的弹性空间：有没有这块资源，一般客户和业务员大都不知道；其次，就是有，你能不能拿到也是未知数。因为资源捏在公司营销总监手里，不给你，你也没招。但它又实实在在影响着客户整体的经营利润，对某些客户而言，甚至是主导利润。
       区域经理怎么帮客户把这部分潜在利润“挖”出来？凭什么让公司领导支持你？把市场做好还是前提。做销售，没有销量就永远没有发言权。
所谓会哭的孩子有奶吃，所以很多时候，业务还得学会怎么去“哭”。强调自己的区域市场潜力有多大，客户的销售热情很高，个人跑市场多么不遗余力，但竞争对手投入力度很大，再不投入资源，那么好的市场可能就这样烂掉等等。
      这不是教大家“坏”。看看身边那些业绩做得好的，哪个不是会“哭”、会要资源的高手？因为有了资源，客户才有积极性；客户有了积极性，市场业绩才会更好，业务要资源才会轻松；要到了投到市场，又会进一步提升客户积极性。