周末，带着儿子和女儿一起去逛街。约摸玩了半个小时后，儿子总是磨磨蹭蹭地拖在后面哼哼唧唧，问他怎么了，老不说话。后来路过一个卖麻辣烫的小食摊时，女儿也拉着我的衣角赖着不走说想吃麻辣烫。我买了两串海带，一串给女儿，另一串给儿子时，他撇着嘴，不接。问他想要什么时，他嘟囔了好久才说在刚来的时候，他看上了路边小摊上卖的会走路的恐龙。折身回去找时，已经找不到那个小摊了。
儿子的愿望落空了，显得有些难过。我教导他说：“你想要什么你就讲出来，这样我才会考虑该不该给你买，你的愿望就有可能实现。如果你不说，我不明白你的心思,自然你想要的东西也不一定能得到。”
当我说儿子的时候，我突然想到了我自己。我是做销售的，有时去到像朋友一样亲密的客户那里时，我总感到有些不好意思请他们考虑购买我们产品的事情，怕他们说我功利心强，自然越是关系好的客户越是难做成单。但就在我说儿子这一瞬间，我突然明白过来，我应该直接提出来，然后就该公司的发展是否有这样的需求与他们一起探讨。如果我自己都不提出来，那就是我自己没有给自己机会。
后来，我去到客户朋友那里，向他们讲了我们公司目前的一些销售政策，并明确表示希望得到他们的支持。大家都说会放在心上，有几位朋友还当即签定了合同。这件事情让我明白：友情是友情,生意是生意,是朋友有时候会更支持你的生意。
表露功利心是拉近彼此关系的途径
邱吉尔曾经说过：没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远不变的国家利益。只要你符合功利主义者的利益，他们随时都可能扭转恶劣的关系，与你再度合作。咱们暂且不提当年为了赶跑日本鬼子，一直在剿共的蒋介石也同意了“国共合作”。 就像咱们照明灯饰行业的厂家和经销商，原本是在不同地域的人，也彼此毫无干系。但因为经营同样的产品，为了共同的利益，他们成了一家人，一块儿攻城掠地，互相提携，彼此拥护。人们要对付禽流感，就成立了“禽流感问题国际会议”。为了水电费问题，平时闹点小矛盾的邻居也会联手对抗物管公司。由此可见，功利心能让人暂时放下社交中的各种分歧，恢复沟通，彼此合作，这是营造良好人际关系的开端。有时，表明功利机会更会让合作关系变得简单也更快达成。
受人尊敬的功利者要善于谋算，并不会被打跨
功利，讲出来总有那一丝铜臭的味道。可是这是对它的亵渎。功利，其实就是功名利禄。千古流芳是人们所向往的，世界首富也是人们所仰慕的。撕去外面高尚的包装，其本质是一样。它就是我们所想要达到的目标。在这个竞争越来越激烈的社会，如果你不能直接达到目标，成功就比别人慢一步。而真正功利的人总是要名利双收的，他们不但摄取物质，也搏取名声。因此，在我们的人际交往中我们要大胆地表露自己的功利心。
广州城启集团董事长杨树坪说他自己心算很好，进行商业谈判的成功率和效率都高。“我说这样，别人非要要求那样，我心里一算，嗯，那样也有赚，就行了。”而从1990年起，在《福布斯》上消失了5年的特朗普，在那段午餐不能超过10美元的日子里，连路边乞丐手里的钱，他都会计算着比他多多少，他绝不轻易让一美元轻易从自己眼皮底下溜过。后来，他终于靠娱乐事业起死回生。1996年以4．5亿美元资产重回福布斯，排第373位，第二年，他的资产增值到14亿美元，排第105位。因为他是个地道的功利主义者，在利益面前永远都不会灰心丧气，因此才有从失败中翻身，走向成功，并且再次富裕，成为受人尊敬的人。
欲望有理，功利无罪。功利心其实是对人性的弘扬，大胆表露功利心只会让你离成功越来越近。