我们在2006古镇国际灯饰博览会现场看到的现象是，除了欧普等少数企业外，展示的大多不是品牌形象，而是产品本身。按照国际惯常的看法，展览产品的一般是初级阶段的小企业，展示品牌形象的大多是一些实力强大的大企业。小企业通过展示产品来带旺自己的生意，大企业则通过展示形象来展示自己的实力。因此，小企业通过小展示吸引小客户，大企业通过大展示吸引大客户。这几乎已经是业内人士心照不宣的潜规则。
但我私下里觉得，古镇国际灯饰博览会是古镇企业家门口的展览，方式应该有所改变。如果我们的展位跟我们的门市一模一样，我们还有什么必要花钱参加展会？因此，我们必须让展厅跟门市区别开来，形成互补的关系。展厅应该成为窗口，让客商一见就耳目一新，印象深刻，甚至产生强烈的要去公司参观的欲望。
怎样才能够让客商产生这种冲动呢？我们不可能把我们的所有产品都搬到展会上去，这不现实。即使我们把所有样品搬到展会上，我们也未必能够引起客商的重视———因为在同质化日益严重的今天，差异化已经非常微小了。而能够引起客商兴奋点的，往往是差异化。差异化往往是品牌的本质特征，因此大企业才强调做独一无二的形象展示。比如英国索恩照明，在今年6月的广州国际照明展上花300万元做形象展示。有人说索恩这个钱，我可能花不起，因为我一年的利润也不一定有300万。其实，大有大的做法，小有小的做法。我们只强调一点，要做，你就一定做到人无我有，人有我新，要把自己最本质、最富特色、最有优势的部分展示出来。
当然，我这一条，对在古镇没有门市的厂家并不实用。没有门市，你可以展示自己最具实力的产品。万一连实力产品也没有，那我也没办法，只能靠你的运气了。
一个展会，人气是由多方面的因素构成的，但有几点必不可少：开放程度、信息量、新技术、新产品、配套设施的完善程度。开放程度取决于操盘者的眼光、魄力、气度和宣传力度；信息量则取决于展览延伸的广度和深度，甚至取决于组织者是否敏锐，能否营造宽松、浓厚的展会氛围；新技术、新产品是专业观众最感兴趣的，因为这关系到他们未来一段时间的取向、调整和吸纳；配套完善程度则往往直接关系到参展者旅程是否舒适。其中新技术、新产品涉及到参展商，因此我们的厂商有必要在这方面多下功夫，把自己最拿手的东西呈现在客商面前。
如果你不想把自己的新技术、新产品暴露在光天化日下，那么你唯一的选择，我想只能是展示自己的品牌形象了。