一个朋友的工厂，近年来发展非常顺利。在单品领域，他是那个品类当之无愧的冠军。朋友不是个小富即安的人，总想抓住机会把企业做强做大。后来，他果然一口气推出四个大类的产品。本来市场上走得还算顺利，但因为公司内部事业合作伙伴之间出现了分歧，牵扯到精力和资源的分散，因此陷入进退维谷的困窘。朋友问我该怎么办？我劝他可以先把不占绝对优势的项目放弃，只保留运作起来得心应手的核心项目，等过了这个非常时期再说。朋友接受了我的建议，焦头烂额的他顿时如释重负。
人生总是面临着无穷的诱惑。这些诱惑面前，我们并不是每一个判断都准确。特别是创业伊始或者事业发展的关键阶段，机会似乎多得令我们眩晕。其实，这些机会很多时候是伪机会，投身进去就等于跳进了陷阱。处在“十字路口”的我们最多的不是绝望，而是进退都费思量。进，心有余而力不足；退，诱惑在前，心有不甘。这种时候究竟该如何抉择？我们很多时候都无法把持，结果非常被动。
当单品企业发展到一定程度之后，其产品单一成为发展的相对瓶颈。这在照明灯饰行业非常普遍。这时，企业无法横向突破，只能纵深发展。企业家这时大多陷入焦躁状态，急于突破现有制约。此刻，他们看到更多的是本产品或本行业的局限，把多元化发展作为首选战略。而此刻，多元化的风险却常常被忽略了。
一个企业能否走多元化之路，或者什么时候才适合走多元化，常常取决于多种因素———你的人才、资金、技术、渠道，甚至资源积累能否支撑得起你的多元化战略。对于一般企业而言，多元化都会分散资源和精力。一个摊子变成两个摊子，一分钱掰作两半用，无疑难度增加了。专家认为，多元化必须具备这样几个前提：
准备是否充分。准备充分（包括心理准备和物质准备），则多元化可取，否则预后不良。
基础是否牢不可破。如果基础非常坚实，多元化就有了肥沃的土壤，否则一有风吹草动，就会乱了阵脚。
新项目生命力是否顽强。确定一个项目是否生命力顽强，关键看是否是朝阳项目，操作难度是否大，是否具有较大利润空间。即使利润空间大，但如果这空间昙花一现，风险也就肯定很大。
是否强化了资源优势。如果多元化进一步整合了资源，那就是上乘的选择；如果多元化分散甚至破坏了原有资源，这也是不成功的多元化。
实际操作中，我们往往不能去这样量化，因此我们的投资多少带点盲目。所以很多时候，弄到最后难免骑虎难下。这个时候，我们的选择开始发生分化：一部分人知难而退，一部分苦苦支撑，越陷越深。不言而喻，这时的放弃是明智的。这种放弃，可以把自己从泥淖中拔出来，变得挥洒自如；这种放弃，可以集中优势资源，在瞬息万变的市场获得绝对的制胜权。
人不可能什么都要，同样，企业也不可能什么都做。当我们集中优势做好我们擅长的项目，让机遇和陷阱擦肩而过，我们就已经把握住了企业的命运。这样的创业态度，不是缺陷，而是一种豁达。
|
