经销商是否有必要自己开厂？
这似乎是个伪问题。因为适合开厂就开厂，不适合开厂就不开厂，难道这也值得讨论吗？如果问题确实这样简单，那还真不必大费口舌。问题是，很多制造商跃跃欲试组建自己的卖场，很多经销商又蠢蠢欲动进军制造业，结果已迈出一步的人往往欲收不能，没有试过水的人却仍然在步其后尘。
我曾经不只一次说过，多元化对很多人都有着致命的诱惑，而且很少有人能抵挡得住。为什么呢？因为好大喜功是人类的天性。作为商人，没有人的眼睛不是盯着所有领域的利润。当然，从某个角度来讲，这也无可厚非，因为利润最大化是企业家的天职。但我们必须明确，不是每个领域你都擅长，也不是每个领域你都能赚大钱。有些东西看上去很美，踏上去却可能是个陷阱。
很多时候的很多领域，我们能看到的利润很多，我们能得到的利润却并不多。企业家面对形形色色的商机，其实就像走进了一个大商场，商品琳琅满目，让你心旌摇荡，但你却不能什么都要。如果你真的什么都要，第一不现实，第二不适用。不现实，是因为你口袋里钞票有限；不适用的东西如果你也一定要购买，那就相当于搬回去一堆垃圾。因此，创业如同购物抉择，我们只能选择我们最需要的。
从行业大趋势来看，社会分工越来越细密，每一个企业迟早只能担当社会大分工中的一节链条，大一统的局面迟早要被打破。如果将来也有产销一条龙的企业，那么这肯定不是一个企业，而是一个产业联盟。在这个产业联盟里，无数个企业分工合作，各尽其责地从事着整个生产销售链中的某一节。但现阶段，很多人想完成这种梦想是困难的，无论是资本、技术、精力还是组织架构都不具备这种条件。在这种现实状况下，厂家如果要强行进入销售领域，或者经销商要强行进入生产领域，都将付出昂贵的成本，而且效益不会太理想。国美在零售领域应该是佼佼者者了，但我们并没有听说它在生产领域有什么建树；欧普在制造领域应该是佼佼者了，但我们也没有见它有什么强势的终端卖场。从这个角度来讲，他们其实才是真正的智者———钱是赚不完的，我们只能赚我们应该赚的钱，让别人去赚他们应该赚的钱。
有人可能不认这个邪，觉得自己是天才，要去所有领域插一手。我并不反对。我只是做一个预言：即使你是天才，你也无法同时在每一个领域都做成NO.1，因为这个世界还没有这样的先例。恰恰相反，这个世界真正的天才都在做这样一件事：集中优势资源，专注于优势领域。
大凡这样做者，都在自己擅长的领域卓有建树。我至今也并没有发现照明灯饰行业的任何一家企业，卖场做成NO.1，同时生产也做成NO.1。倒是另一种现象很常见：那就是，当他从事制造业的时候，逐渐淡出了销售市场；当他从事零售业的时候，也逐渐放弃了制造领域。
有人可能仍然难免对我的观点有疑虑，因为他们确实看到了身边的人制造做得不错，零售也做得不错。但我觉得，你认为的不错仅仅是还不错，离我认可的卓越还有相当长的距离。而且我还敢断言，将来也不会出现横跨两个领域，同时长盛不衰的佼佼者。在终端卖场赫赫有名的重庆汪顺波，虽然他自己也从事浴霸生产，但他的资本浴霸在行业的地位比他灯玛特这个卖场品牌，知名度和影响力都差远了。
生产和销售，还不是在某一个领域多元化那么简单，它其实已经横跨了两个行业。这种横跨，就不如在其中任何一个领域做专做透成功得更容易。因此，我们的企业在行业定位上一定要准确，不能想当然从事。单品企业向同一领域的多品扩张是值得提倡的，单个销售企业在条件成熟的情况下横向发展，从事连锁经营也是明智的，但如果要跨行业运作，就需要非常慎重了。
