何谓整合营销？按我的理解，整合营销事实上就是整合广义的各种营销资源，最终实现营销目标的一种手段，也就是打营销组合拳。
最近在成都金府商圈举办的“中国西部照明电器博览会”就是典型的整合营销。把博览会的会场搬到灯饰市场去，这是前所未有的创举，但这个创举只是整合营销的一个环节，还有借助政府的力量、媒体的力量、协会的力量、商家的力量共同推广金府商圈，这才构成了整合营销的全部要素。
“中国西部照明电器博览会”依靠整合营销至少完成了这样几个目标：
完成了对金府商圈的有效宣传 因为会场设在灯具城，观众和买家必然要在卖场停留，因此最广范围、最大程度地让大家参观了金府灯具城全貌，而且回去还必然进行二次传播。这种效果，是很多单一的推广形式无法企及的。我们可以预见，如果金府灯具城三期明年招商，肯定不成问题了。
完成了交易目标 很多展会，实际上更多的是单纯的形象展示，最多达成交易意向。但金府灯具城的广大商户却借西部照明电器博览会的东风完成了大量交易。因为很多经销商原本就铆足了劲要在博览会期间大量采购，博览会给他们提供了集中选择的机会。因此，那几天成为交易的黄金时段。
完成了对金牛区、成都乃至四川知名度的提升 大批来自全国各地的厂家代表、经销商、社团组织、媒体齐聚展会，让有关展会、金府灯具城、金牛区政府的资讯向全国乃至世界各地扩散，完成了整体的有效传播。
毫无疑问，这三大目标的完成，得益于高度的整合营销技巧的应用。这些年来，全国各地政府都在借展会进行区域营销，效果参差不齐。这种推广的模式，一般是政府搭台，企业唱戏。很多时候，由于政府和企业的目标不同，因此缺乏有效的融合。其实，要想整合营销的效果更为理想，政府不仅要搭台，而且还要唱戏。这种唱戏实际上就是要深度融合。在整个过程中，政府肩负着领导、支持、协调的重任。领导，就是要把握方向，使展会始终朝着健康、大器、上升的方向发展；支持，就是解决展会筹备或者举办过程中的种种困难，千方百计整合各种资源，让展会办得更扎实，影响更加深远；协调，就是在各方出现利益纷争的时候，政府要出面周旋，让利益博弈各方得到相应的安抚。应该说，在今年的博览会中，金牛区委区政府交出了一份满意的答卷。
这次“中国西部照明电器博览会”的极大成功，是各种资源有效整合的结晶。如果没有各方的通力配合，就不会创造出这样巨大的综合效益。这不仅表现出金府灯具城善于打组合拳的高超营销技巧，也表现出了金牛区政府高瞻远瞩的战略目光。这是一次整合营销的胜利。它同时宣告，整合营销时代的来临。
放眼四望，我们还能找到无数这样的范例。比如说行业协会如雨后春笋般成立，有效整合了行业资源，增强了个体抗风险的能力，同时群体形象更加突出；一些出口企业争取国家商务部的支持，应诉反倾销指控，为自己赢得合法利益的同时赢得了市场的更大青睐。表面看，这些事件似乎跟整合营销扯不上关系，事实上每个事件背后都用上了“整合”的技巧。“营销即传播”已经是一种普通常识，但怎样使这种传播效果更立体、更深远，就必须用上整合的技巧。整合要借助多方面的力量，要运用多种手段，甚至要把表面不相干的东西联系起来，才能够真正“一箭多雕”。
我们很多时候思维非常僵化，不愿意多角度、多层面地整合各种资源为企业所用，而是画地为牢，或者一条道跑到黑，结果营销效果往往非常不理想。也有的企业，害怕别人夺走了他的资源优势，不愿意进行多方面的整合，结果白白浪费了资源和时机。这些都是非常愚蠢的，不利于企业做强做大，更谈不上实现整合营销了。
今天，已经到了集中优势资源和整合优势资源进行营销的时代了。
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