已是初夏的天气，却让人误以为还是冬季，空气中依然还夹杂着潮湿的味道和丝丝凉意。这于季节来说，似乎有点不合时宜。对于灯饰市场，尤其是灯饰行业中的外销型企业来说，许多企业更是如怪异的天气，在走出淡季走向初夏的同时，总有那么一丝淡淡的愁绪。
现象：外销市场紧缩
“外销”是与“内销”相对应的一个概念，所谓“外销”就是指“国内生产的商品通过海关报关销售到国外并可以享受国家退税待遇的买卖。”据了解，目前的灯饰行业存在三种销售模式：一种就是内销，是指“国内生产的商品通过销售渠道在国内销售的买卖”；一种是内外销相结合；还有一种就是纯粹的外销。
欧经理是长沙人，来中山开厂创业已经十年了，他的公司就是一家纯粹的外销型电器公司。它由当时租赁来的几十个平方的厂房进行灯具配件生产、加工到现在实现了产供销一体化的现代化工厂，且旗下拥有三家分公司，可谓是发展神速。“自从购地扩厂以来大约六年时间，我一直坚持做外销，无论市场怎么变化，我都没有改变信念。但是今年开始，随着我的企业向3个亿的目标迈进时，面对外销市场的风云变幻，今年的增长目标已很难完成，哪怕是赶上前几年的增长速度也不太可能。俗话说，逆水行舟，不进则退，我不得不适应市场的发展需要，紧缩市场，调整市场战略。”
据记者调查所知，欧经理的企业还只是众多外销型企业的一个代表而已。目前，许多外销型企业也正面临着这一市场转型和战略调整的考验。
原因：面临多种困境
那么，造成外销市场紧缩，外销型企业调整市场战略的因素又有哪些呢？欧经理说，就他的企业来说，他分析了大致有如下几个原因：
之一，人民币升值，意味着企业利润将受到影响而有所下降。作为一家外销型企业，在国际市场上进行流通的就是国际货币之一———美元。而自人民币的几次汇率调整，尤其是2005年7月人民币升值2%以来，使他的几个亿的外汇储备在一夜之间就白白亏损了几百万，还不说对于购买国内原材料等实际交易带来的影响和冲击。
之二，一些国家政策壁垒的阻碍，意味着市场占有的减少。就拿今年4月1日俄罗斯新的移民法令所规定的“所有外国人不得在俄罗斯境内从事零售业”，对于我们在东欧的市场无疑是一大坏消息。
之三，各项认证所消耗的庞大人力和物力。产品要打入国际市场，必须拥有相对应的各类认证才能准入。外销型企业的ISO质量体系认证、UL、GS、CE等等认证，我们每年需要近百万元的维护费，还要设立专门的小组来维护。
之四，市场所在地区的政局影响。我们有一个仓库在阿拉伯联合酋长国，这些中东国家如伊朗、伊拉克本是很富有的国家，但是由于战争缘故，最近几年我们压缩了部分市场，不敢大面积投入和拓展，因而也丢失了大片市场。
对策：思路决定出路
欧经理说，以上因素还只是目前迫使企业转型的几个主要原因。由此，我们可以窥见一斑：外销型灯饰企业面临着一大转型，怎么转？转向哪里？则是需要企业进一步探究的事情了。
记者在走访多家企业中得知，目前转型的企业主要还是三种思路：
一种是继续坚守外销之路，鉴于产品结构和企业资金，一部分企业不敢贸然撤出资金来进军国内市场，只好暂时性压缩部分市场，采取做细、做精、做专的道路来巩固已有的市场和客户，哪怕赚少一点。
另一种是逐渐退出国际市场，改做国内市场，即由外销型向内销型完全转变。
还有一种就是不放弃原有的国外市场，同时开始开辟国内市场的企业。据了解，第三种类型在现有的企业调整策略中居多。欧经理说，我们企业在下一步的战略中会选择第三种方式进行改革。现在我们企业的智囊团正在制定新的市场攻略，相信在充分研究市场之后，我们企业的转型会做得更成功。
