国内的照明终端市场，目前存在这样一个怪圈：很多人都在抱怨价格体系混乱，同质化严重，但同时很多人又自觉不自觉地加重这种灾难。这是什么原因呢？
仔细分析不难发现，终端市场呈现出这样一种普遍现象，低端产品大量充斥市场，使整个市场硝烟弥漫，唯一能够竞争的只能是低价。而低价总是有限度的，因此只能混战———最终就看谁抢市场份额的能耐大了。当价格低到微利甚至没有利润的时候，也就是这个行业遭受重创的时候。没有利润厂家靠什么维持生产？商家又靠什么生存？显然，这是再明白不过的道理。但低端的致命诱惑在于，人们只看到它庞大的市场蛋糕，看不到它旋涡般巨大的危险性。因此无数人飞蛾扑火，最后都死无葬身之地！
在这种处境日益困窘的时候，重庆却出现了让人耳目一新的景观。重庆灯玛特品牌连锁在红星美凯隆的第一家分店闪亮登场，让全国商家瞠目结舌。在一片叫好声中，也有行业人士表示质疑：灯玛特是不是有点剑走偏锋？
从现实的角度来讲，这种质疑也不无道理。毕竟，国内的整体消费水平并不高，把很多钱花在灯上的人更是少之又少。很多人对灯饰的认识还停留在能够照明的层面上，对装饰的效果不甚了解更不重视。这个时候谁敢贸然进军高端市场？这也是很多商家不思变革的重要原因。但重庆灯玛特的汪顺波却并不这么想，他认为消费者固然需要迎合，但更需要引导。
道理大家都明白，但谁敢做这第一个吃螃蟹的人？因为引导市场潮流毕竟需要付出成本风险，很多人对这种风险不能准确评估，也没有承受的胆识，更遑论坚信前景的辉煌了。但对于有长远经营战略的人，就另当别论。重庆灯玛特的汪顺波就是这第一个吃螃蟹的人，不但引领着市场潮流，而且也获得了丰厚的市场回报。灯玛特的确是剑走偏锋，但这偏锋走得好哇，恰恰是差异化营销的精髓所在！低端市场固然份额巨大，但毕竟争这只碗里粥的人太多了，真正能够分到每个人嘴里的太少，因此难免饿肚子。而高端市场因为鲜有人涉足，而且份额也并不小，因此反而一枝独秀。
现在全世界都在批评中国产业界大量低价倾销，甚至个别区域不惜暴力抵制。中国商人在获得巨大份额的同时生存环境不断恶化，这是非常值得警惕的。虽然我们顽强声辩，低价不等于低质，但问题是，高质的中国产品为什么不能高价？显然，这不是产品问题，而是观念问题。中国人真的消费不起高档照明灯饰产品吗？也显然不是。中国其实每年从欧美购进大量顶级的照明灯饰产品，我们的一些重大工程项目，长年为国外照明品牌所垄断，民族品牌则只能望洋兴叹！有谁统计过这些进口的照明灯具究竟有多大的量？真让人痛心疾首！什么时候中国人只认中国的牌子？这难道仅仅是爱国热情能够解决得了的吗？如果我们不转变观念，不在科研、产品、品牌建设、甚至价格上下功夫，民族品牌就永远没有竞争力！
灯玛特的创举，实际上是终端多元化探索的创举，我们甚至可以把汪顺波上升到商业领域民族英雄的高度。因为，他依靠创新和胆识让我们看到了终端新的希望，看到了中国未来高端市场的战略趋势，看到我们自己顶级品牌战胜洋品牌的曙光！新奢华终端的横空出世，必然拉动制造业的升级，毫无疑问这是产业升级一个信号，是撕破黎明的第一声枪响！
更可贵的是，汪顺波和他的灯玛特并没有陶醉在他的模式创新中———他在努力探索创新背后的盈利渠道。毋庸置疑，这是务实的。任何商人，赚钱都是天职。不赚钱，所有模式都是徒劳的。无论是穷尽重庆高端市场，还是让不同档次的卖场完成自己的盈利目标，或者依靠周边市场的渠道盈利，我认为这都是值得欣赏的战术手段，只要战略上保证旗舰店的昂首阔步就足够了，因为趋势的演化总要有一个过程！
