当下的七、八两月，又是灯具销售的淡季时节，表面上看，当下的灯具销售淡季风平浪静，似乎与去年同期相差无几。近日，本报记者在走访京城的数家灯具城时却看到了这样一些景象：有的灯具城里客流量稀少，卖灯的人比买灯的人多得多；有的店里的导购员无所事事、呵欠连天；有的店里甚至连看店的人都没有。
在与一些经销商的交流中，经销商的脸色及其变化也无不在诉说着淡季生意之难做以及对前景的深深忧虑。谈起淡季的生意，商家脸上呈现出更多的是阴沉、焦虑与无奈。部分经销商表示，本来平日生意已不好做，进入淡季之后，生意就更加难做了。究其原因，商家们认为除了当下市场需求减少之外，北京消费者的精明与“苛刻”，商家数量大增，竞争加剧等也是重要因素。
房市低迷，灯市疲软
然而，经销商们并未注意到，导致淡季生意难做的，还有决定着灯具销售特别是家居照明灯具市场硬性需求的京城房地产业。
上半年北京住宅市场最大的表现就是销售放缓，交易量出现萎缩。来自北京房地产交易管理网站的统计显示，今年上半年北京住宅销售量处于近3年来的低谷。其中，前6个月住宅期房日均签约量最低的一个月仅为169套，即使是销售最好的一个月，日均签约量也仅为394套，整个上半年日均签约量为296套，而去年同期则达到452套，同比下降了35%。
“皮之不存，毛将焉附？”作为决定灯具特别是家居照明灯具市场命运的房地产业，其一举一动与阴晴冷暖，无不对灯具行业的销售产生重大而深远的影响。据相关人士分析，这种不良的硬性影响将会持续。
商家增多，竞争加剧
除房地产销售数量的萎缩这一决定灯具市场硬性容量的因素之外，北京灯具城与商家数量的增多、竞争加大也是“生意难做”的重要原因。
本报记者了解到，现在北京除十里河、高力、美联、北四环、万隆汇洋、玉泉营、万家灯火等十多家大型、专业的灯具市场外，一些新兴的或大或小的灯具市场或超市也纷纷面世，成为竞争激烈的北京城具市场的一员，如集美、城外城、居然之家等。而有的灯具城规模的不断扩大也是增加商家数量、增大市场竞争的活跃分子。进入淡季，市场需求明显减少，而商家的数量未减反增。这一现象所直接导致的后果便是竞争的加剧甚至恶性竞争的变本加厉。
行业人士指出，北京下半年的房地产销售量将会有回升的现象出现。
如果上述情况在下半年得以实现，灯具销售市场的容量与硬性需求必将大为增加，这一良好市场局面将会带来北京灯饰市场寒冬的丝丝暖意。
