最近，台湾照明公会企业代表团考察大陆市场引起行业的广泛关注。台商照明灯饰企业究竟要不要进军内地市场？进入内地市场有哪些优势和劣势？台商照明灯饰企业进入内地市场目前还存在哪些障碍和瓶颈？进入之后将会引起行业什么样的震荡？这些问题引发了新的激烈争论。
要解答这些问题，我们必须弄清台商照明灯饰企业在大陆的成长背景、大陆市场的现状和今后的走势。应该说，台商企业最早大多属于“三来一补”企业。什么是“三来一补”？就是指来料加工、来样加工、来件装配及补偿贸易的统称。实际操作中，通常由外商（也包括台商和港商）与中方村镇经济发展公司或有加工贸易资格的经济组织订立加工装配业务合同，并办理加工装配工厂，由中方委派厂长、财务或报关人员，外商出资金、设备、技术及来料、来样、来件并组织生产加工。出口后根据企业规模或外汇额度按一定比例向中方缴纳统筹费或其它相关管理费用。
“三来一补”企业的经营范围，由国务院主管部委不定期编制并公布来料加工项目目录，凡是国家鼓励、允许的项目，外商均可以与中方合作；凡是禁止的项目，则一律不予审批。随着改革开放的深入和中国加入WTO，“三来一补”企业逐渐与内资企业一样享受同等的国民待遇。这个时候，台商企业做内销才成为现实。
从台商企业的成长背景我们不难得出这样一些判断：
台商企业的产品全部或大部销往国外，进入大陆市场缺乏基本经验。因为时代和政策的限制，曾经相当长时间内，他们仅仅被允许在大陆从事生产活动。因此，台商企业虽然在大陆已经发展了20多年，但对大陆市场并不了解，存在很多的盲点和误区，对大陆市场的政策、风情民俗、现状和发展状况都缺乏了解。这个时候要进入，存在强烈畏惧心理是可以理解的。但随着了解和尝试性经营加深，这种畏惧迟早烟消云散。
由于对内地市场不了解，因此台商目前疑虑重重。一谈进入内地市场，很多台商马上联想到内地市场价格体系混乱、产品品质低劣、抄袭仿冒成风，总担心自己的产品一旦进入很快失去原创优势。关于这一点，中国照明电器协会副秘书长窦林平尖锐指出：“你们不要有这种偏激思想。很多年前，台商企业的设计理念甚至产品款式也不是台湾原创的，而是借鉴甚至抄袭欧美的，只不过经过这么多年的积累和发展，你们的综合实力雄厚起来了。那么，今天你们的胸怀为什么就不能宽广点，也允许大陆做一些借鉴和积累呢？我敢肯定，10年20年后，大陆也会形成自己独特的照明灯具原创风格，而且这种趋势现在已经非常明显。更重要的是，现在是大家切入内地市场的大好时机，一旦错过，以后不会有这么好的机会！”百闻不如一见，关于内地市场的巨大前景和翻天覆地变化，我相信考察团这次一定印象深刻。事实上，内地市场经过20年的发展，今天已经逐渐经营规范化、消费多元化、趋势品牌化。因此一位业界资深人士感叹：“照明原创设计在欧美，制造在中国，机会也在中国。”这是多么精辟的见解！
产品不对路，需要一段时间的摸索和改变。内销、外销都做得比较好的企业大抵有这样的经验：外销产品和内销产品无论是生产标准、外观、材质都有着天壤之别，因此外销比较好的产品内销不一定走得动。反之亦然。因此，有着丰富外销实践的台商企业要进入内地市场，首先必须在产品改良上狠下功夫，生产出内地消费者喜欢的产品。而改良设计之前，考察、调研市场显得非常重要。因此，台商照明灯饰企业进入内地市场，还有很多前期工作要做。
虽然台商实力雄厚，但品牌力量薄弱。从目前的现状来看，照明灯饰行业的台商企业大都具有强大实力，突出表现在厂大、人多、管理经验丰富、设备设施先进、技术和资本实力雄厚。由于有20多年的来料、来样、来件加工经验，积累了深厚的技术功底，因此产品力优势突出。只是由于多年来台商都是在为国外企业贴牌加工，缺乏自己的强势品牌传播力，因此在内地没有什么人气基础，要打开内地市场必须从头开始。好在内地消费者如今已经具有相当的鉴赏能力，只要你的东西确实好，他们接受起来还是很快的。不过这里我们有必要提醒台商企业，投资时不要只顾及硬件设施，还要舍得在品牌宣传上花大力气。如果双管齐下，我想大陆市场一定大有可为。
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