突然发现照明灯饰的广告词真的精美绝伦，与我们耳熟能详的那些知名广告词相比毫不逊色。“节能灯就是小器鬼”（小器鬼）、“墙壁也是生产力”（美伦美家）、“有光就有希望”（欧耐士）……这些经典的广告词在荡涤着人们心灵的同时，也诠释了自己的种种诉求。
这些广告词有的是经营范围的诉求，比如：“用心营造家居文化”（雷蒙）；“LED电子显示屏，全世界看这里”（艾尼亚光电）；“品牌之都，出口基地”（粤东灯具城）；“白光制造专家”（华光光电）；“中国整体照明连锁专家”（一米照明）。
有的是品牌名称的诉求，如：“美好居家生活，从家饰佳开始”（上海家饰佳）；“有灯自然有华强”（华强照明）；“嘉美照明，处处放光明”（嘉美照明）；“数璀璨灯饰，还看今朝”（今朝照明）；“靓丽生活，因有美尔”（美尔照明）；“利国利民利得尔”（利得尔数码灯饰）。
有的是对产品品质或服务品质的诉求。比如：“尊贵气度，皇者风范”（艾克诗顿）；“五星级购灯广场”（邹区发得灯具广场）；“只有品质才有未来”（伯骏照明）；“大拇指就是顶呱呱”（大拇指灯饰）；“巧夺天工，玉汝于成”（巧成灯饰）；“绝代风华，大器天成”（伊诗邦）。
有的是对经营理念和企业愿景的诉求，比如：“创民族品牌，扬中华之光”（摩登灯饰）；“我们照亮未来”（银雨）；“用心照亮世界”（佛山照明）；“用心照未来”（格森照明）；“超越现在，启迪未来”（上海宝迪照明）。
有的是对文化的诉求，比如：“生活因我而变”（米尼照明）；“光与您同在”（澳克士）；“亮丽城市，精彩生活”（自由之光灯饰）；“古色古香，彰显非凡”（信维灯饰）；“人在，根在，艺术在”（根居地灯饰）；“极简、极至、至美”（欧艾照明）；“我的眼里只有你”（伊丽斯）；“小康之光，点亮生活”（小康之光）。
有的是对实力和市场占有率的渲染，比如：“因为我们暂时不是第一，所以我们很卖力”（震雄家居现代灯）；“千亩万户大市场，全国建材第一居”（临沂灯具城）；“经典品味，璀璨一生”（胜球灯饰）。
当我如数家珍整理、研究这些广告语言时，我又突然发现：出现在各大主流媒体上的照明广告寥若星辰，除了欧普、佛照、华艺、雷士等领袖企业偶尔露面外，整个照明产业几乎是万马齐喑。即便在本行业媒体投放广告时，多数企业也是挤牙膏，可他们转身就会在灯红酒绿的斛觞间一掷千金。真叫人无限感慨：这么大一个产业，正逢蒸蒸日上的势头，为什么对广告作用的认知那么迟钝？这与房地产、服饰、食品等产业的广告投放量相比，形成了极大反差。
“光打雷不下雨”是我送给现阶段照明产业整体广告宣传意识的评语。报纸、杂志、电台、电视台、网站、手机信息……无论传统媒体还是新媒体，都很难寻觅照明广告的踪影。真是怪哉！倒是灯箱、户外广告牌之类的“招牌广告”，经常被照明灯饰产品光顾。广告词高调，广告渠道低档。落后的照明广告现状，与突飞猛进的行业发展业绩不成正比。
其实，终端二三级市场经销商基本上只知道欧普、雷士等几个品牌，其他的都不知道了。于是，经销商获取上游信息的渴望比其他行业都要强烈，而他们获取上游信息的主要渠道就是媒体。广告就成了照明品牌通往终端市场的重要桥梁。
投放了多少广告？获得了多少终端经销商？抓了多少订单？圈了多少地、圈了多少钱？谁做广告谁知道。（未完待续）
往期评论回顾：
第一怪：“不准拍照！”
