记者日前走访北京数家大型专业灯具市场，走访中记者耳闻目睹不少撤店歇业或者转行的事情，几家欢喜几家愁的情景经常在各大灯具城上演。从市场经济自身所具有的规律来讲，优胜劣汰，这本不奇怪。我们所要思考的是，如何减少因人的主观因素而发生这样的“客观现实”。
经销商败北的原因多种多样。既有转行另谋“高就”，也有天灾人祸等不可抗拒的因素，还有资金周转不灵等原因。但经销商对市场行情的认识与把握出现偏差，恐怕是导致退场的主要原因。
一是经销商对灯具行业的行情认识不准，盲目跟风，偏听偏信，到头来只能自食苦果。
其二，经销商自始至终只在灯具行业的狭小范围内转悠，对与灯具行业密切相关的房地产、装饰等行业熟视无睹。记者近日与一些经销商的交流中发现，很多经销商对今年北京地区的房地产与城市规划建设竟然一无所知，对今年流行的装饰风格也闻所未闻。这种坐井观天的作法，怎能让航行的商船不陷入迷雾中而触礁翻船呢？
笔者认为，经销商除了与同行们保持经常性的交流、沟通信息、认识行情之外，还应该从纵向与横向两个方面来加强对灯具行业的认识。对灯具行业发展的历史、现状及前景有一定的认识与把握，认清灯具行业发展的方向与前景。对国内外、特别是国内其他省市的灯具市场行情也应该有所了解与认识，横向比较才能发现自己的不足，以便及时改进。
房地产对灯具行业发展的影响是不言而喻的，房地产不仅决定着灯具行业销售的市场容量，也对灯具的形状、风格产生影响。国家相关部委下发的关于“中小户型达70%”的政策与规定，毫无疑问对灯饰的大小形状、风格等也将产生具体的限制。另外，城建、家装等市场情况对灯具市场的需求量、产品形状、颜色、风格等方面的影响也是显而易见的。对于这些休戚与共、唇亡齿寒的相关行业情况，经销商如果一无所知，又怎能避免无谓的“客观现实”的发生呢？
|
