无论是在专业的灯具市场，还是在街边的单个灯饰小店，我们都会发现，真正的灯具专卖店都少之又少。即使打着专卖店的牌子，走进店里，琳琅满目产品的牌子也是五花八门。在其它行业专卖店大行其道的今天，照明行业的专卖店为何如此不“专一”呢？
有的经销商坦言，经营多种品牌，可以扩大消费群体，满足不同层次消费者的需求，使顾客一站式购齐。价格也可以调控在顾客想要的范围，满足顾客购买高中低档产品的多元化需求。而且，做一个好的品牌，可以带动其他中低档品牌产品的销售，为这些产品打开市场，赚个盆满钵满，何乐而不为？如果只经营一种品牌，就不会有这种好事了。同时，在经营中，做专卖会更多地受制于厂家，处于被动地位。有多个品牌，一个厂家不合作，他可以直接放弃这个品牌，经营好其它品牌，占有更多的主动性。
还有的经销商表示，现在专卖店整体运作还不是很成熟的时候，专卖具有较大的风险性，库存较大，也不利于资金周转。
其实，专卖店不专卖，主要还是以下原因：
商家的观念还没转变过来。以前都开杂货铺，眉毛胡子一把抓。突然做单一品牌，心里怅然若失，总觉得失去了很多赚钱机会。一旦有个风吹草动，信念就动摇了，又回到从前去。这就是很多专卖店有专卖形象但并不真正专卖的原因之一。
厂家政策没有连续性，让专卖“断档”。很多厂家，自己思路不清晰，头脑一发热就要专卖，其实做专卖的条件根本不成熟，产品跟不上，政策也没有连贯性，因此不久之后不了了之，专卖店也就成为一具空壳了。由于商家花了大笔装修费，舍不得拆除，形象当然面目全非。
还有一些品牌，根本不适合做专卖店，但硬着头皮去做，结果注定是“赔了夫人又折兵”。比如一些单品厂家，产品支撑不起专卖店，但却不顾实际情况硬要去发展专卖，很快就支撑不下去了。厂家亏本，对经销商打击也很大，教训确实惨痛。
因此，要杜绝这种现象的出现，除了经销商要彻底转变以前“大而全”的经营观念之外，厂家选择专卖这种形式也要慎重。首先要适合做专卖，选择客户时，一定要选择有专卖理念、适合做专卖的优秀客户；厂家一旦决定了选择专卖这种模式，就要坚持政策的连续性，并保证产品的后续能跟上市场需求。只有这样，专卖才不会半途而废；专卖店才堪称真正意义上的专卖店，而不是挂羊头卖狗肉！
|
