发问：为什么不直接从古镇进货呢？
对于灯饰之都古镇来说，灯饰物流是一大特色，不仅可以直接到达全国任何地区，而且是专业灯具运输，不与其他货物混装，这就从一定程度上保证了古镇灯具物流的安全和便利。
大家都知道，直接从厂家进货肯定比从中转批发商手里进货便宜一点，因为砍掉了中转商的那一部分利润。而且这部分利润还不少，一般在10%以上。
既然物流那么发达，差价又这么多，为什么大多数二、三级灯具零售商经销商不选择甩掉批发商而直接从古镇进货呢？
朱会长就这个问题发表了自己的见解，记者整理在此以供参考。
分析：直接进货不过是缘木求鱼
直接去古镇进货的好处就是价格要低一点，这好像是显而易见的事情，因为明摆着少了一个中间环节。但这个想法其实只是想当然而已。
抛开其它问题先不说，单纯就进货价格来看，去古镇进货的价格未必就比在批发市场便宜。为什么这么说呢？首先现在很多灯具生产企业引进了西方的经营理念，为了规范市场而采用了价格保护制度，在哪里进货，价格上没有任何区别。其次，终端零售商和批发商比起来，进货量无疑要少很多，而没有价格保护体系的厂家在制定价格政策的时候，往往是根据客户的进货量来给折扣的，所以即使砍掉了批发商的应得利润，这部分利润也不会流转到零售商手中，还是被厂家拿走了。
直接从古镇进货的缺点很多，归纳起来大概有五点：
一、到货速度慢。从古镇进货，并不是你想要货生产企业马上就能供货的，古镇大部分厂家不做库存，而是根据客户订单生产。零售商由于缺乏对市场的把控能力，所以进货量普遍很少，库存量不大的情况下,要货时间相对紧急。
据朱会长多年的行业经验，常州与古镇是全国最大的两个物流集散中心，联系最为密切，灯具物流也最为发达。即便如此，从下订单到货物到站，最少也要一个星期，其它地方的到货时间就可想而知了。这样的到货速度，如果零售商接到的是工程类客户的业务的话，那延误了工期的结果可谓损失惨重了。这样算下来的话，即使你从古镇直接进货拿到了较低的进价，也是得不偿失的。
二、补配件困难。灯具是极容易破损的产品，一个极小的配件的缺失将影响整灯的销售，补配件的速度就直接关系到经销商利润的生成。
从古镇到常州，到货的速度最快也是六天，远不如从批发商手中补配件那么便捷。以邹区为例，在其辐射范围的上海，浙江、江苏各地市甚至县乡，基本上只要一天，即便是安徽等物流不很发达的地区，最多也就两天。而且厂家很少会为了一个小小配件专门发货，一般要等到你下次进货的时候夹杂在大宗货物里一起，那么终端零售商补配件的时间无疑更长，将极大地影响销售和服务。而批发商则不一样，补配件的要求基本上能做到随要随给，将有力地支持零售商的售后服务。
三、出差费用大。灯饰产品的款式变化极快，常州的批发商到古镇看灯一个月少则一次，多则两到三次不等。去一次的费用少则三五千，多则上万。而且对于批发商来说，去古镇进货一般都有厂家接待安排食宿等，而零售商因为进货量少则很难有此待遇。
批发商一次性进货量大，出差费用只有货款的几个点甚至可以忽略不计。但是对于零售商来说，去一次就已经损失了几十个点的利润，显然是不合算的。
四、库存压力和风险超过承受能力。如果选择直接从古镇进货，一类产品不准备几十万的库存是不可想象的，否则业务来了你还要临时从古镇发货的话，最后只能拱手让你的竞争对手得利。但库存大宗货物，其风险是可想而知的。
