今年以来，很多小类的单品企业市场都萎缩不少，陷入了经营的沼泽地。为什么会出现这种困局呢？
通过调查和分析我们不难发现，这是单品企业发展到一定阶段必然面临的发展瓶颈，是由企业发展的外部气候决定的。我们应该明白，单品的市场份额是有限的，因此当单品企业、特别是某些小类的灯饰单品企业发展到市场饱和阶段，量必然上不去了。很多单品企业并没有意识到这种危机，总是认为只要把单品做到行业第一就万事大吉了。其实这绝对是个思维的误区。应该说，任何单品，只要做到行业第一，生存肯定没问题，但要有更大的发展就难了。
事实证明，总量决定份额，份额决定发展。道理很简单，桶大还是碗大？以装满为考量标准，我们不难发现，占桶的10%份额比占碗100%份额大多了。企业发展初期，单品企业更容易集中精力做好一个产品，因此生存更容易；企业发展到一定阶段，单品企业要上规模就很难。
越到后来，单品企业其实就面临更大的挤压。这种挤压，首先是单品小行业的挤压。任何单品行业，哪怕再小，总有一定的利润空间。这个空间实际上被很多经营者盯着。由于单品进入门槛相对较低（投入资金相对较少、技术相对容易掌握），因此很多人一旦决定创业大多就会选择单品做靶子。当涌入的从业者增多，份额自然缩小了。
单品企业还面临整体照明企业群的挤压。这些企业实力雄厚、品牌知名度大、市场网络覆盖力强，而且野心勃勃。他们一出手，对单品企业就形成致命的威胁。按照传统的认识，大家都认为单品企业专一、专注，比整体照明在某一领域更具有集中打击的优势。这个观点理论上是成立的，但在现实中还必须多画几个问号。其实整体照明凭借它雄厚的实力，想要纵深任何一个小领域都不成问题。不但不成问题，而且有可能做得更好，只不过看它屑不屑于或者顾不顾得过来！我们很多时候的侥幸心理正是停留在这一层次。整体照明不屑于做，那只证明它还看不起这点份额，但当份额引起它关注的时候，它就要切入了；至于一个时期顾不过来，它迟早会顾得过来。这个世界聪明的不仅是我们自己，还有很多人比我们聪明或者和我们一样聪明。我们千万不要低估别人的智商，否则吃亏的只是我们自己！
那么单品企业的出路究竟在哪里呢？在于有计划有步骤地拓宽自己的产品线。单品企业可能都有这样的灼痛：很难开自己的品牌专卖形象店。为什么呢？因为利润支撑不起一个专卖店，很多经销商都不愿意冒这个风险。相对来说，整体照明由于产品线较宽，开专卖店就容易多了。一个小小的镜灯、壁灯或者床头灯，凭什么去支撑一个专卖店呢？它只能在角落里当配角！当然，水晶灯、节能灯这些大类不在本文的论述范畴。因此，单品企业在发展到一定阶段，千万别忘记拓宽产品线。
有人可能要怀疑，拓宽产品线之后，单品原来的优势还存在吗？这是不用担心的。只要你用心，原来的优势一样可以保持。做大事的人，有时不必太拘小节，凡事都有利弊，平衡好就行了。
有些单品企业家提出，他原来是在全国遍地发展分销商的，现在改为物流能否突破困局？其实这是个细枝末节的问题，不能从根本上解决单品企业的发展瓶颈。相对来说，对于单品企业，决定它的份额不在于做物流还是做分销，只不过物流更利于节省市场开发成本而已。分销商在全国遍地开花，可以广种薄收，可以把品牌传播得更远；当然，要去开发那么多网点，费用还是很庞大的，维护也很困难。至于收成，那就看你的功力和运气了。如果产品能够受到市场欢迎，经销商又一定程度上主推这种产品，那么效果应该好于做物流。因此问题的关键取决于经销商的能动性。至于物流，它当然可以依托于物流商的网络去进行辐射，但有两点同样很致命：物流商是否主推？物流商的网络辐射能力如何？如果物流商选择不慎，比自己做分销糟糕多了。这是值得小类单品厂家仔细思量的。其实核心问题是，单品厂家一旦发展到一定程度，必须考虑拓宽产品线，这是拓宽生存空间的阳光大道。战略方向解决了，其它都是战术问题，容易多了。
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