今年的“金九银十”没有如期到来，令很多厂家非常灰心失望。
其实市场饱和、竞争加剧，这一天是迟早要来的。只是来得早了些，来得行业毫无准备，因此很多人就有些手足无措了。
毫无疑问，坐在家里“捡”生意的时代已经过去，而今已经真正到生意需要“做”的时候。
如果我们将淡季练内功称为下“温药”，那么淡季做市场就要下“猛药”了。
这“猛药”首先需要逆市而行。市场很淡，只是大趋势，并非等于没有机会。或者说，对多数人来说没有机会，并非等于对少数人没有机会。因此在淡季顺其自然、听凭业务萎缩是非常被动的选择。这个时候尤其需要拼命争取。这种争取，分抢夺份额和创造需求两种方式。总需求不变，那就要看谁更积极主动，谁对消费者的影响力更大。只有成为市场的佼佼者，划拨到你盘里的蛋糕才会更大。
淡季做促销，是争取积极主动的有效手段。很多企业因为销量下降，企业停滞不前或出现阶段性亏损，就对前景悲观失望，所以不思作为，消极等死。这是非常不理性的。这个时候其实更应该努力寻找对策，度过难关，尤其需要花大力气做大投入。表面上，这种投入似乎得不偿失，但实际上极有可能扭转危局。只不过这个时候的促销一定要有针对性，有创意。只有点子新，方法独特，才能够让人眼前一亮，真正达到促销的目的。圣诞节、元旦、春节，甚至情人节，转眼就到，可以说每个节日都是促销的理由，每个节日都可以找到独特的促销点。关键是，你是否抓住了每个机会，你是否在每个节口都准备了独特的创意，抓住了特定人群，制造了消费的借口？
淡季做广告宣传是扩大企业在消费者中影响力的重要手段。当市场一片死寂，大家都悲观失望的时候，有远见的企业反而要趁机脱颖而出。因为只有这样你才能显示出你的与众不同，才不会被大家一拥而上的宣传高峰期的汪洋大海所淹没。这个时候的宣传，不仅能够吸引消费者的注意力，同时也能唤醒消费者的购买欲望。很多时候，消费者的需求往往处于沉睡状态，需要一个契机去刺激。因此，这个时候，我们必须调动我们所有的智慧，调动我们所有的资源，进行有效整合，最终形成强大的气势。这个时候很容易翻江倒海，收到事半功倍的效果。
淡季下猛药要有股猛劲。不要瞻前顾后，犹豫不绝；要当机立断，迅猛出击。
淡季下猛药要加大剂量，不要小打小敲，断断续续。要一鼓作气，连绵不绝，波涛汹涌。最好让整个市场上吐下泻，为之震颤，为你折服，凸显你的英雄气概。
淡季下猛药要奇招迭出，高山仰止，令人拍案叫绝；千万不要仰人鼻息，西施笑颦。
总之，淡季下猛药，就是制造效果，就是营造氛围，就是渲染气势，就是让同行对你刮目相看，让经销商甘愿拜倒在你的石榴裙下，让消费者对你垂青有加，心甘情愿为你掏腰包。只有这样，你的企业才能淡季不淡，八面逢源，牛气冲天！
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