国内市场近20年来的变化确实令人惊叹。国内市场所占全球份额之大，消费增长之快，都已经成为全球瞩目的焦点。
中国经济在高速发展，中国人口占世界人口五分之一，所以未来中国仍然将成为世界消费大国。因此，占领中国市场，已经成为所有跨国公司全球战略的重中之重。因此，国内做外销的企业没有理由轻视国内市场。
然而我们很多做外销的国内企业并没有看到这一点，还在目不转睛地盯着国外市场。从市场细分的角度来看，这本来也没什么值得大惊小怪的。但是很多人越来越想不明白，他们的努力并没有松懈，生意为什么越来越难做？
毫无疑问，不是你看不明白，而是这世界变化太快。工业化大潮已经成为经济发展的最大助推力，我们国家的工业化步伐在加快，全球其它发达、欠发达国家的工业化程度也在加快。全球工业化步伐的加快，必然导致全球工业品消费市场的竞争加剧。全球工业品消费市场的竞争加剧，必然导致国家的贸易保护主义情绪高涨。我们千万不要指望国家之间在这个领域发扬国际主义精神，那极有可能是痴人发梦。事实上，我们很多企业已经吃过别国贸易保护壁垒相当多的亏了，虽愤愤然但一点办法也没有。利益博弈，永远像战争一样残酷，只不过没有硝烟罢了。
在这种大背景下，生意不好做将很快蔓延成为全球话题。当然，这并不是说将来我们就无生意可做了。恰恰相反，只要人类社会还存在，就不愁没有生意做。问题是，哪里是我们做生意最好的土壤？或者说，哪里才是我们做生意的天堂？
当然，生意人的嗅觉天生灵敏，天生具有上天入地的钻营本领，这不需要我特别关照。我要关注的是，国内外销企业面临的挑战越来越巨大，生存处境越来越险恶，这种时候重视内销市场是否能够有效降低市场风险？
有人认为，外销市场转内销是一种必然。我不这样认为，但我认为一部分人转内销肯定不可避免。中国企业在外销领域，绝大部分是国外品牌的OEM商，利润是少得可怜的。以前，当贸易门槛较低、人民币没有升值、企业享受较大出口退税待遇时，很多企业还可以过得比较滋润。但随着世界贸易门槛越来越高，贸易壁垒越来越森严，人民币不断升值，加入WTO后国内寻求跟国际惯例接轨，出口退税政策逐渐退出历史舞台，许多外销企业开始举步维艰。
当这些优势都失去的时候，我们的外销企业还具备什么优势？是否需要重新思考出路？毫无疑问，制造优势、管理优势、设计优势都还是具备的，唯一欠缺的是做国内市场的经验———这一片海，真是太陌生了。但陌生归陌生，并非不可战胜。
有人看不起国内市场，认为太混乱，太不入流了。且慢！这个话太狂妄无知了。世界三大照明巨头GE、欧司朗、飞利浦都不敢轻视国内市场，你有什么资格轻视国内市场？这种无知是要付出代价的。
有人是对国内市场怀有恐惧。这没什么关系，熟悉了就好了。你可以先试试水，摸着石头过河，也许会呛几口水，慢慢就会好起来。当然，对于一部分已经习惯于做外销，而且外销做得非常不错的企业，它还可以继续做下去，甚至发扬光大———老外可以赚我们的钱，我们凭什么不可以赚他们的钱。不但要赚，而且要大把地赚，狠狠地赚！只要我们的生意确实好做，在哪儿做都是赚钱，当然没必要一定要关心内销了。天堂哪儿都有，就看是谁的天堂了；正如地狱哪儿都有，就看是谁的地狱了。
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