回顾2007年，欧特朗、欧帝尔、DTL、澳奇特等众多照明企业纷纷召开导购员培训会，把软终端建设提上了重要日程。照明企业“共享品牌成果，打造明星终端”的呼声四起，越来越多的企业更加注重魅力终端的建设。
照明行业品牌林立，要让自己的品牌脱颖而出，企业不得不使出浑身解数，“软”、“硬”兼施，有的求同存异，有的追求创新，有的猛炒概念，有的广散广告……，而终端建设，也理所当然成为了照明企业品牌建设的聚焦点。
终端建设是品牌形象树立的最关键因素。照明企业引入VIS（企业视觉识别系统）使得终端形象得到极大提升。店面形象改善的同时，企业开始注重软终端的建设，时常举办的经销商及导购员培训使得软终端的建设得到加强。
在导购员培训会议中，企业也不再单单强调产品知识的培训，更加注重整体素质的提升。导购员的销售形态也由原来的被动式转到顾问式，再到现在的体验式。这些细节化的技巧，除了更好地促进销售以外，更能体现企业的品牌形象。魅力终端建设，为企业品牌发展插上了腾飞的翅膀。
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