2007年全国“涨声”一片，在这一年中国的猪肉遭遇了前所未有的涨价。从猪肉开始，“涨价”慢慢扩大到我们生活的各个领域，食用油、方便面、蔬菜、牛奶等，凡是和我们生活相关的商品，都在以一种毅然的姿态飞快地上涨。从整个2007年到今天，上至政府官员下至黎民百姓，都把“涨价”当作了一个敏感而又不可回避的关键词。
灯饰点亮了千家万户，与居民的生活也是紧密相连的，因此灯饰涨价似乎也是顺理成章的事情。本报210期曾在《光明论坛》刊登了一篇题为《涨，还是不涨》的文章，分析了目前照明行业在面临原材料、人力资源成本等多方面涨价的压力下，生产企业陷入进退两难的境地。产品到底要涨价还是不涨，成为企业做市场决策的一大棘手问题。其实面对灯饰产品涨价为难的不只是上游的生产厂家，作为一个产业链下游的终端经销商对此也困惑不已，产品涨价已俨然成为一只让销商左右为难的“烫手山芋”。
近日，笔者在终端市场调查过程中，与经销商谈论最多的就是灯饰涨价的问题。事实上现在很多经销商已经接到厂家的涨价通知，甚至有小部分在年前已经开始涨价了。在一片喧闹的涨价声中，现在虽然有部分经销商还没接到厂家涨价的通知，但他们表示不会盲目乐观，已做好了心理准备。很多经销商都都认为，如果市场按照现在的趋势发展下去，今年灯饰涨价已是不可避免的了。而当生产企业把“烫手山芋”抛给经销商的时候，是转而继续抛给客户或者消费者，还是留给自己？经销商如何处理这只“烫手山芋”成为他们今年要解决的第一个难题。
那么经销商将会如何应对产品涨价的问题，记者在采访过程中也了解到部分经销商的想法。有的经销商表示：现在什么都在涨，连纸箱、运费、包装等都在涨，厂家涨价我们当然也要跟着涨了，本来我们的利润就很低了，如果我们不跟着涨，我们很难维持下去。有部分经销商则表示：如果厂家涨价幅度不是很大，那么他们将考虑不涨价，或者只是微调。他们的理由是，现在市场竞争很激烈，生意越来越难做，稳定的客户不好维护，如果涨价势必流失部分客户，与其涨价流失客户不如压缩自己的利润以维护原来的市场份额。他们一再都表示，不是不想涨价，也不是原来自己的利润空间很大，只是现在的市场竞争实在太激烈，这样做也是迫不得已。
涨价，伤害客户，导致客户流失。不涨价，伤害了自己，利润空间压缩，加大经营压力。对于经销商来说，产品涨价就像是只烫手的山芋，能否抛得开都是个问题。
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