纵观当今营销体系，产品是需要代理商的。全世界也就寥寥几家特别强大的公司生产的产品是直销的，主流还是代理制。可见代理商的重要作用。今天的市场竞争已升级为品牌的竞争和服务的竞争，你生产厂家能研发生产出品质优异、性价比高的产品，但你能做深做透市场、服务好市场吗？代理商不可或缺。
灯饰行业全都是设立代理制的，面对竞争激烈的市场格局，灯饰厂家既希望找一个优秀的代理商来代表厂家，担负起在市场上的责任，又想代理商成为自己的团队一员，能够好好地控制他，保障品牌在该区域健康良性的发展。
而代理商呢？他代理了你的品牌就期望得到你的更多政策支持，获得更大的利益。同时他们为了自身的发展需求，大都还代理有别的品牌。很难保证他会把所有的资源全部投入到你的品牌运营上来，甚至还有利用你资源的时候。矛盾！
其实代理商拥有着这样的双重身份：代理商是品牌在当地的形象塑造者和推广者。代理商是众多分销商、消费者的采购代理人。只要尽职尽责担起以上两项要职，圆满地完成以上两项工作，厂家没理由不全力支持你，下面的分销商没理由不拥护你。
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