照明行业的营销人缺什么？
可以说营销人所需要的东西太多，但我认为照明行业的营销人士最为缺乏的是对职业的追求与理想。这是笔者长期接触本行业营销人士所得出的看法，愿与营销人共同探讨。
社会学者认为，中国人并不缺乏生活的信仰，而是严重缺乏职业的信仰。比如，教师不以教书育人为天职，医生不以救死扶伤为已任，官员不以安邦治国为理想……当今中国社会，职业化程度不高。与西方的发达国家相比，我国各行各业的职业化水平比较低，职业化道路还很漫长。
照明行业也不例外，营销人士职业化程度也很低。具体表现在哪些方面呢？
首先，营销人在营销知识上的专业化程度不高。有营销专业背景的区域经理与业务员并不多，大部分的营销人拥有的是其他专业背景，有的并没有受过高等教育，更不用奢谈专业了。当然，当今是一个终身学习的时代，没有对口专业背景，但在实践中学习也能成功。但笔者了解到，众多的营销人并未在营销实践中加大学习力度，很少参加系统的营销课程培训。很多公司组织的营销培训，要么局限于本公司的业务知识培训，要么随意性太强，没有系统安排。
其二，照明行业营销人的职业道德与职业信仰并未得到普遍的遵守与强化。据笔者观察，相当一部分营销人在实际营销工作中，一旦遇到压力便会做出“趋利避害”的选择，将营销人的职业道德抛之脑后。比如，有的营销人为了完成公司规定的销售任务，对经销商做出不实与夸大的承诺，以误导经销商代理与经销其产品；有的营销人为了自己的收入，置公司的市场代理制度与纪律于不顾，自己直接做工程，开“小灶”，干起了与代理商、经销商竞争的不良“勾当”；还有的营销人在跳槽之后，对先前服务的公司的商业秘密随意泄露，损害有关公司的声誉与权益等。
“职业短命”，是行业营销人缺乏职业理想的第三个方面。其实，当我用“营销人”三个字来表示照明行业的营销总监、区域经理、业务员等身份时，相当一部分的业内人士是不同意的。因为很多业内人士认为，当前的照明行业没有真正的“营销人”。细细体味与思考，这种说法具有现实的合理性。照明行业营销人的思想理念、从业心态、营销水平与质量等，的确与其他成熟行业的营销人存在着很大的差距。除了上述因素，照明行业营销人的“职业生命”普遍短寿。纵观行业的营销人士，有多少可以在营销这个职业上善始善终的？有的营销人做个三五年，或者跳槽另谋他就，或者投资创业，做起了“老板”。这种短时间内就脱离专业营销，转型为其他工作与职位的做法，无论是对于营销人自己的职业素养的提升，还是对于行业整体的营销水平的提升，都是一种损失。
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