经过多年发展，积累，沉淀，照明行业走到了一个大的拐角，各个省会城市以及地级市的竞争已趋白热化，对众多企业来说，是“转角遇到爱”，还是被市场淘汰，不仅取决于综合实力，更取决于适合的营销战略。在新的市场形势下，竞争的主战场由一二级市场转移到了三四级市场，谁掌握终端谁就掌握话语权，在合作，发展，共赢的前提下，建立新的渠道模式，打造新型的厂商联盟体系，“渠道下沉”已成为一场挡不住的洪流。
相当一部分有实力的企业，在进入一个新市场时，开始实行“抄底”的方法。省市经销商与厂家关系密切，打断骨头连着筋，要其改弦更张不太容易。但县级经销商就不一样了，本来就是分销，只要给的政策合适，卖谁的都一样，现在有机会与厂家直接合作，当然是求之不得。对已经占领市场的企业来说，要守住已得的阵地，面对后来者，当然不能与之在某一个点上纠缠，而是要打一场大战役，趁其立足未稳，打对手个措手不及，巩固市场的同时引发市场变量，增强品牌影响力与市场占有率。基于这种状况，“渠道下沉”对市场相对成熟的企业，更是迫在眉睫。改变原有模式，与县级经销商直接对接，打造新型联盟，势在必行。越早改变，就能与竞争对手拉开更大距离，建立更多优势。
|
