本报记者江晓洪    特约记者黄云

       古镇灯博会开展在即，记者获悉，作为LED灯饰行业知名企业的中山市格林曼光电科技有限公司本次将派出强大阵容参加盛会，同时，格林曼也将于近期正式获得由广东省照明电气协会颁发的“LED综合实力十强企业”这一殊荣。为此，记者对中山市格林曼光电科技有限公司总经理孔令华进行了专访。
记者：孔总你好！转眼间，格林曼已经随同LED灯饰行业一同发展了三年，从少数吃螃蟹的企业到今天百花齐放万家争鸣，有人说LED的春天到了，您怎么看？
孔：LED灯饰行业经过几年发展，今非昔比。已经是短短几年时间，LED行业走过了太多不平凡的路程，优势企业也大大带动了行业向前发展。LED灯饰行业发展到今天，企业数目可谓不少，一时间LED浪潮席卷大江南北，似乎LED的春天真的来了。但是要清醒地认识到，数量不等于质量，有些厂家规模不大，没有核心竞争力，成立时间不长，基本上都是看到LED灯饰有利可图，行业又缺乏国家标准，于是匆匆上马，依葫芦画瓢。这样的结果就是一些产品没有相应的质量保障，加上互相杀价，恶性竞争，这些行为都损害了LED在客户中的形象，阻碍了LED行业的健康发展。
记者：你认为是什么阻碍LED市场真正达到百花争艳的阶段？
孔：我们反复思考，总结现在LED行业的问题主要还是两点，一是没有系统的标准，好像谁都可以搞。建立行业标准迫在眉睫。现在省有关部门正在组织相关单位制定标准，格林曼作为实力企业成为标准制定工作的重要参与单位，这个工作目前正在紧张有序进行。另外一个就是缺乏先进的上游技术，没有上游核心竞争力，只能在下游打价格战。国内LED高速发展了好几年，已经过了爆炸性增长期，现在好多厂家转向价格战。归根结底还是国内企业的通病，看到有利可图就一哄而上，对核心技术的投入基本为零，结局是老板可能赚了点辛苦钱，行业却长期在低水平发展，最终市场被国外企业轻松垄断。格林曼成立之初就以强大的LED封装能力作为坚实的基础，近一年多来又投入巨资对封装产线进行了全自动化改造。现在，格林曼和国内有实力的科研企业联手，引进国际一流专家学者，立志在上游领域取得核心突破。
记者：现阶段格林曼采用什么策略来应对当前市场的现状？
孔：我们还是坚持自己的几个方针，简单概括就是“四个正确”：正确的产品，正确的价格，正确的品质，还有正确的人。
记者：您能进一步说明一下吗？
孔：首先是正确的产品，就是适应市场需要，顺应技术发展的产品。这句话有两个意思，落伍的东西是不好的，这个大家都知道。但是超越技术发展阶段的所谓时髦的产品，也不是正确的产品。LED是个新生产物，技术在不断改良进步，忽视当前技术局限搞出一些花哨的东西，让客户为你一拍脑袋想出来的所谓“新产品”交学费，这不是做出好产品的态度；
第二个是正确的价格，能让客户接受的价格是格林曼的一贯宗旨，只有符合实际的价格才能真正推动LED市场的发展。我们从来不打价格战，牺牲品质换来的低价格迟早要以血泪作为代价；
第三个是正确的品质，这句话也有两个意思。一个意思是品质不能低，降低品质只能换来一时业绩上的快感，迟早要吐出来；另一个意思是也必须考虑市场实际，格林曼的白光产品在国外市场价格相当贵，品质也很有口碑，但在国内这个价格会把人家吓一大跳，所以品质也要和市场实际取得平衡；
最后一个是正确的人，人才是企业的根本，企业的竞争说到底是人才的竞争，未来这个趋势会更加明显。LED方面的人才要大力引进，但是更重要的还是加强内部培养，因为这个行业没有现成模式可以套用，一切要靠自己。
记者：那何时LED行业能真正算得上春满大地的时候呢？
孔：现在市场上看起来产品很丰富，但还是欠缺成熟的新产品；有核心竞争力，难以被抄袭的产品也很少；革命性的新产品就更少了，所以在LED真正出现全新的技术突破和产品革命之前，我们还有一段曲折的路要走。只要我们能瞄准前沿，踏踏实实做好技术积累，杜绝心浮气躁，认认真真做好产品研发，厚积薄发，LED市场由大到强的时候就指日可待了。