LED是照明行业富有前景的产业，它代表新一代电光源而具有巨大的发展潜力，这使得LED企业有着广阔的发展前景。然而，现实中的LED企业的发展并不如同人们想象的那样乐观，而是在同行业之间的价格战中生存艰难。作为LED企业，如何摆脱发展的桎梏，抓住其在行业中的发展机遇，值得探讨。而香港天上星灯饰集团（中山）有限公司的升级之战所带来的经验可以给我们不少启迪。
稳固品质 不好高骛远
目前，LED行业发展的弊病在于许多小LED企业无序竞争，以至于价格战而引起LED产品品质低劣，这样，一方面消费者受害，另一方面生产厂家也卷入低价低质的恶性循环中，难以有所超越。
“要做好LED，我觉得首先是抓好品质，天上星灯饰的发展始终是与抓好品质同步的，在LED生产流程的检测中我们增加了几道工序，比如灯串半成品检测等，这是一般的生产厂家所经常忽视的。在天上星灯饰生产流水线上，我们的LED生产流程中有来料检测、发料检测、灯串检测、半成品检测、成品检测、出货检测等等，这样层层把关，我们的产品出现死点、盲灯的现象非常少。”天上星总经理吉天林先生接受记者采访时说。“前段时间，有一个台湾的客户在上海看到我们的产品，很中意，他觉得我们的产品一方面品质稳定，另一方面价格较便宜,性价比高。所以，他特地从上海赶来，冒雨来到古镇，一来也没说什么，就订了我们很多货。”吉天林津津乐道。
这些或许就是天上星走到今天的缘故吧，吉天林还对记者说：“我们首先考虑的是品质。哪怕一款灯只赚几角钱，我们也要坚持做好。”
把品质放在第一位，不好高骛远，踏踏实实不断发展是天上星灯饰在LED行业中占有自己一席之地的重要因素。
瞄准工程方向 加大销售力度
“经过多年的发展，我们的彩虹灯、节日灯、护栏灯、花园灯、灯杯、灯泡等LED产品广泛销往各地，而上海、江苏、山东等地的销售网络最为健全。我们以前主要是在全国寻求代理商来销售自己的产品，但后来发现不少代理商的问题。比如，有些代理商销量低，价格混乱，加之恶性竞争，其向厂家杀价超乎厂家的接受能力。于是我们在回避这些代理商并稳固一些做得好的代理商的同时，把销售的目光投向工程。目前，天上星灯饰的LED品牌产品在工程方面取得了可观的市场份额，也使得天上星灯饰获得了前所未有的发展。”
吉天林在表述之后向记者透露了公司下一阶段的工作。他表示，目前，天上星灯饰正在加大营销力度，除招聘一些业务精英之外，还在健全销售网络方面做了大量工作，并计划加大广告的宣传力度，通过行业媒体进一步提升天上星品牌的知名度，使LED升级之战不断取得胜利而成为行业的佼佼者。
