a24-瑞新总经理于生伟带客户考察LED生产车间
地临郑州之南，位于河南之中的许昌市交通便利，工商业发展迅速。今天，这里诞生了一个令全市乃至全省人民都为之骄傲的LED光电企业———瑞新集团稳润光电科技有限公司，填补了河南省在这一块的空白。我们带着敬仰之情采访了瑞新集团。
远远看去，瑞新集团象一只蓄势待发的猛虎，生机勃勃地盘踞在中原大地。走进瑞新集团，这里占地50余亩，干练的领导，穿着统一整洁的工人拼搏忙碌的身影，给我们带来耳目一新的感觉。
我们见到了总经理于生伟，于总在百忙之中带我们参观了LED生产车间和最新的LED产品。我们不愿意打扰正在忘我工作的工人，就悄悄地拍了几张她们工作的场景。于总告诉我们：象这样的规模，这样的团队在整个中国也是屈指可数的。于总还告诉我们，对于瑞新的生产能力他没有任何怀疑。
于总又带领我们参观了仪器技术实验室、电子电工技术实验室、自动化与通讯技术实验室及技能考核实训室并给我们做了详细的介绍。最后于总向我们详细介绍了LED光电系列产品：直插式LED，LED灯具，贴片式LED，LED显示器，LED背光板，大功率LED，LED显示屏，LED灯，彩虹管，护栏管等产品。
于总表示，关键是销售能力和销售渠道在未来的一段时间要有很长的路要走。他分析了行业形势：LED是快速发展的高科技产业，并得到了国家大力推广支持，市场容量巨大，已从前期的导入期进入发展期；目前行业只有江门市的银雨LED照明产业做得较大，行业竞争并不激烈，留给了许多进入该行业发展厂家的巨大空间；LED产业现阶段处于网络、品牌建设期，市场混乱，质量参差不齐，消费者也关注该产业，但属于培养期。大部分企业集中在大中型城市销售，现有操作模式较粗放，没有几个企业能在多种渠道中占绝对优势，从业人员多是技术性人才，营销专业性人才较少，客户对产品的忠诚度和消费者对产品的认识处于初级阶段，市场导入期机会较大。大中型城市LED客户已经有产品在操作，行业没有标准，消费群体不是很稳定。新公司、新产品和市场、客户、消费者对接还需要一个磨合期。
于总提出了自己的营销想法。以工程（酒店、写字楼、精装楼盘）、隐形（家装、工装）、传统（灯具市场、建材超市）等渠道为主，实行集中在大中型城市的总代理制度，产品走向为市内中高档工程，并向周边卫星城市调货。总代理商要求对周边其他地级城市有网络辐射能力，使每个地级城市没有盲点存在，并对利润产品的赢利情况有清晰的操作思路，确定产品市场的引导性。主打产品突出性价比和数量竞争优势，保证每月有新开发的产品为跟进品。集中在大中型城市竞争，渠道交叉，网络重复，短时间产品迅速铺市，形成产品覆盖率和见面率。促销由下而上，从终端到总代理，终端促销迅速启动市场，抢占消费群体，渠道促销抢占客户资金、网络资源，阻击竞品在渠道中的销量。
于总通过我们《中国灯饰报》向行业表示，一定要发展壮大瑞新集团，力争把最好的产品推向市场；全力以赴带领瑞新集团屹立在中原大地，不会让关心及以瑞新集团而自豪的中原人民失望。我们《中国灯饰报》将继续关注瑞新集团的成长、发展、壮大，并衷心祝愿瑞新集团的明天会更好。我们相信，也有理由相信瑞新集团会给中国灯饰行业注入新的血液，带来新的活力。
