“如果说去年银雨在重庆的拓展是平衡发展，全面铺网的话，那么今年则是梯次发展，各个击破。”银雨驻重庆商务代表周彪如是告诉记者。
今年是银雨进入重庆的第三个年头。鹤山银雨作为真明丽集团三大品牌之一，其集团公司拥有全球最大的生产基地，全球最大的装饰灯生产基地，全球最大的小型灯泡生产基地和远东最大的舞台灯生产基地，装饰用灯泡销售量占据全球销售量的半壁江山。如此巨无霸进入重庆市场，历时两载，是否已经适应山城“气候”？对此，周彪胸有成竹地告诉记者：“我们已经摸准脉了。”从他自信的微笑中，记者看出，银雨早已按捺不住，蓄势待发了。
三大主打产品争市场
真明丽集团公司产品囊括LED灯饰产品、LED照明灯具、装饰灯、光纤灯、舞台灯、激光表演技术系统、多媒体显示系统、太阳能照明技术应用等多个系列一万多个品种。周彪介绍，前两年银雨在重庆市场应该算是探索期，把全部产品同时推入重庆市场，没有主次之分，定位不是很明确，而市场人员也任务很重。在对重庆市场有了比较深刻的认识和准确的把握后，银雨决定今年以美耐灯、LED商业照明、LED大功率路灯三大产品梯次发展搅动重庆市场。
周彪说，之所以叫做梯次发展，是指以美耐灯进入流通渠道，LED商业照明进入项目渠道、LED大功率灯进入工程渠道，各渠道梯次发展，各个击破。
技术优势是银雨的核心优势之一，也是银雨打开市场的核心竞争力。在本报以前的报道中，我们可以了解到，银雨美耐灯具有亮度高、寿命长、无光衰等优点；银雨LED商业照明具有节能、寿命长、无污染、辐射小等优点，终将取代传统照明；而银雨120W大功率路灯和90W太阳能大功率LED路灯是目前市场上功率最大的LED路灯产品，其性能、效果、技术参数都已达到世界第一水平。周彪说，银雨在重庆市场上已经有很多经销商，但由于银雨产品太多，一个经销商根本无法做银雨所有产品的总代理，因此目前仍在积极寻找有远见、有实力、有品牌意识的经销商合作，共同开拓市场。
记者看到，银雨为重庆消费者带来光明的同时，也给重庆的经销商带来了事业进一步拓展和成功的机会。与好的品牌合作，正是许多当地经销商孜孜以求的愿望。
调整价格以适应市场
银雨作为世界知名品牌，相对应的价格也是颇高，这几乎成为银雨在重庆市场大幅拓展的瓶颈。记者刚提出这一疑问，周彪就笑着对我说：“这也正是今天我要和你谈的重点。”他说，今年考虑到重庆消费者的承受力，总部对价格进行了大幅调整，有的产品调整幅度达到百分之四十。调整后的产品价格已经非常适应市场，而且和其他品牌的产品相比，价格也颇具竞争力。
今年重庆普遍传出厂家提高产品出厂价格、幅度达到10%到20%的消息，对此，商家多有议论，而银雨在此风口浪尖反其道而行之，无疑是行业中一大创举，将极大地震动重庆乃至全国市场。
周彪说，现在很多商家脑海中装的还是银雨前两年的价格，为此他们不得不挨个上门通知商家们银雨的新价格表及2008年市场举措。尽管任务量增加不少，但记者看不到周彪脸上埋怨的神情，显然，价格调整后，不仅对商家和消费者有利，对他们市场人员来说，何尝不是如此？提高价格竞争力后，他们开拓新客户的机会也将增加不少。
工程市场品牌化带来机遇
迄今为止，重庆的亮化工程已经走到第十二个年头。然而，由于过去技术不高，政府又从财政角度考虑，并不是很重视质量，因而到现在前十期亮化工程中所安装的灯大部分都已不亮。政府在吸取过去的经验和教训后开始转换观念，品牌意识增强。在这样的大背景下，商家们随之也达成共识，品牌观念日益深入人心。这恰恰为银雨这样重视质量的知名生产企业提供了机会。
