近日，记者在虹宇光电科技有限公司网站上发现诚征各省市工程合作商加盟的信息。在业界，虹宇光电以灯带、灯管蜚声海外，这次主动向工程合作商抛出绣球，是基于一个什么样的动机？公司内部将通过哪些方式赢得工程领域主动权？为了解公司的真实动态，记者采访了虹宇光电科技有限公司总经理虞礼军。
虞总对于LED市场的深入分析，着实给记者补了一堂专业课。他说，LED产品的季节性明显，一般5、6、7三个月是淡季，之后十一国庆和春节期间政府会加大市政亮化工程的建设，LED产品需求增大，对制造企业会有一定刺激。同时，国家举办的一些大型活动也会给销售带来一定程度的增长，如往年上海世博会、杭州西湖博览会等区域性会议前期，不少企业都加入了市政、道路亮化工程定单的争夺。虞总还特别强调，今年北京奥运会也将给国内LED企业带来百年难遇的契机。
营销总监王彦儒告诉记者，大功率LED主要用于市政工程，利润点相对来说会比较高一点。目前LED领域没有经过大的洗牌，小厂多，很多企业缺乏一套完整的体系来管理，技术方面的问题没办法攻克。而且，内外销市场有差别，国外一般情况下合作的客户，只要没有发生严重的质量问题，不会轻易更换合作厂家。但国内几乎每单工程都要咨询很多企业，最后才敲定。因此，进军国内工程领域对于像我们虹宇光电一样的规模企业来说是有一定优势的，而公司也对产品研发、售后服务方面进行了大幅度调整，以取得奥运大丰收。
今年公司研发了多款新品，大功率LED路灯、水底灯、投光灯等已经面市。据悉，接下来，虹宇光电将在华中地区召开城市品牌推广会，届时会邀请政府相关部门、当地具有一定规模的工程商和合作客户以及相关媒体参加。下半年，长三角、东北等地也会以会议的形势积极响应产品的推广。
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