第130期我们讨论了灯饰配件企业喜欢什么样的成品生产厂家，在读者群中引起了强烈反响。在行业发展越趋成熟、行业对质量的呼声越来越高的时候，不仅仅是配件企业选择成品厂家，成品生产厂家更得选择配件生产企业进行通力合作，才能在这竞争越趋白热化的市场中站稳脚跟，才能共同促进，相携发展。成品灯饰生产厂家是怎么看待这个问题的呢？

我们看好配件行业
       华泰照明总经理王敏：我们选择灯饰配件生产厂商，首先选的是要对等、匹配，两个企业间的分工合作和企业主的意识都得合拍。通过多层次的沟通和双方的努力，我们加强与合作伙伴之间的配合力度，以期达到共同发展的目的。
尽管目前配件行业内还存在有实力相对薄弱的企业，但从整个行业来看，已经走过了原始资本的积累期，整体实力得以大大增强。各配件企业开始对产品质量进行全幅提升，并已经具备了相当强的品牌意识。这对配件行业是一件好事，对成品灯饰行业也是一件喜事。只有配件的质量抓好了，成品灯饰的质量才有可能得以提升，配件企业与成品灯饰企业这种平等互利、相互配合的关系才有可能得以进行下去。行业自强自立，快速成熟，市场环境才能得以净化，整个照明行业才能发展得越来越快。
有人说把自己公司的产品放在灯饰配件企业那里生产易被人抄袭模仿，我不这样认为。每个企业都有自己不同的客户群，但我们从来都不排斥被模仿。别人仿我们的产品，说明我们的产品好，能得到市场及消费者的认可；一个经不起模仿的企业是一个不成熟的企业。而在模仿过后企业要怎样去发展呢？模仿后又该做什么？他们有没有找到自己企业的基准点，这才是根本。
通过与配件企业的通力合作，在保质保量的前提下体现了企业的核心竞争力，将执行力深入到位，增强单品竞争力。我们看好配件行业。

      与配件商“双赢”是我们的追求
       中山市古镇完美灯饰厂总经理彭康：古镇有80%左右的成品生产厂家都是由本公司设计图样，然后将产品零配件发外加工。可以来说，我们并不存在喜不喜欢的问题。所有配件供应商全按自己设计要求来做，给自己、给配件生产厂家都能带来较大利润空间是我们一向追求的目标。
一盏成品灯需要多个零配件；做配件的生产企业也有很多。作为一个刚刚成型的企业，我们要充分利用现有资源，稳扎稳打，将企业做强做大。就现在来讲，我们自己来投资生产配件不现实。与配件生产厂家的合作是长期、稳固的，我们选择配件生产商本着互惠互利（也即“双赢”）的法则。
其实，为我们供应灯饰配件的生产厂家有很多，我们完全可以不用担心产品会被人仿冒，人家也不可能掌握我们所有的配件工艺。我们坚信，质量加实力，与配件厂家拧成一条绳，我们在市场上将无往而不利！

我们只选对口的
       深圳市科思贝照明科技有限公司董事长曾红卫：我们首选专业、对口的配件厂商，包括设计、制模、加工一条龙。让配件企业根据我们的要求进行生产开发；若配件厂家能从实际情况出发，对我们所提供的样板适时提一些参考意见，对加工工艺或产品工艺进行改进，更是我们希望看到的。
其实我们选择配件厂家的时候并不一定要求对方规模有多大，而只在乎它是否能严格按照我们的要求来为我们提供服务，是否能积极主动地应对在开发过程中所遇到的一些问题。较大规模的厂家程序化太严重，产品开发周期长，也有可能因其订单太多而对某单项产品专注度不高。要是遇上项目很急的时候（比如新产品的开发）遇上这样的厂家，一旦出现问题，对我们所造成的损失将是不可估量的。
另外，我们对合作企业主的思路是否与我们同步也非常关注。我们需要的是一个能在尽可能短的时间内解决问题的合作伙伴，要以一个认真负责的态度来看待我们的合作，而不希望是敷衍了事的态度。现在行业分工越来越细，越来越专业，我们需要的是更专业、更负责任的企业与我们合作。