近日记者了解到，凯撒琳已在上海意邦国际建材品牌中心拿下一个近2000平方米的单元，计划将其做为凯撒琳在华东地区的旗舰店，并以此为契机，在国内灯具市场上发动一轮扩张攻势。为此，记者走访凯撒琳，与许富伦、李明华两位副总经理进行了面对面的交流。
昂首挺进意邦
李明华首先向记者介绍了凯撒琳在国内市场上的经营历程。他说，凯撒琳是台湾肇丰集团于1993年在上海设立的，旗下拥有五金、玻璃、电镀、纸箱、灯头、铸造等配套厂房。1995年凯撒琳品牌产品进入国内市场,品牌口碑从那时起就已开始沉淀,其灯具设计精美，制作工艺精湛，吸引了许多从事欧美灯饰品牌经营的企业前来进行OEM合作。
随后，许富伦在谈到本次进驻意邦国际建材品牌中心的举措时表示，这是凯撒琳内部开会后经过长时间的市场调查和论证而制定的企业发展方案。他透露，早在意邦国际建材品牌中心建立之前，凯撒琳就有了在上海建立直属形象旗舰店的打算。这个旗舰店要求面积大、档次高、周围要有相应的建材市场氛围，然而经过市场考察后发现，上海竟然没有一个地方能够较好满足这些选址条件，直到意邦项目推出之前，公司决策层都没有定下旗舰店的地址。
许富伦进一步指出，进入2008年后，凯撒琳对产品生产进行了调整，投放国内市场的灯具款式将大大丰富，完全能够满足200平方米专卖店的构建，公司的经营方针也将侧重于专卖店和形象店的建立。而此次进驻意邦，正是要以意邦旗舰店作为样板，带动全国范围内凯撒琳专卖店、形象店的建立。可以预见，凯撒琳专卖店、形象店的数量，将在未来较短的时间内大幅增加。
经销商不用压库存
随后，在谈到凯撒琳对经销商的要求时许富伦表示，凯撒琳在建立专卖店时，对经销商的第一要求是人员的销售理念，看他们适不适合卖凯撒琳的产品。第二是看市场定位的经营发展方向。经济实力则被放到了最后。许富伦指出，对于凯撒琳来说，经销商的经济实力不是最重要的，因为凯撒琳不要求经销商压库存。
许富伦向记者分析了凯撒琳经销商的经营之道，他说：“一个专卖店的装修，一般500到700元每平方米就已经很不错，而库存由厂家来做，以后经销商在资金方面的压力就小很多，并且我们还有优惠的开店支持及政策辅导，开店后我们能做到服务快、送货快，因此，我们的经销商所要做的，就是专心搞好销售。”
听了许富伦的分析，记者立刻产生一个疑问，如果不压库存，凯撒琳经销商如何有积极性去做销售？对此许富伦表示，在凯撒琳看来，经销商压不压库存，最关键的还是看产品究竟受不受欢迎。如果凯撒琳的灯具不受消费者青睐，经销商压再多货也没用，而如果一款产品好卖，相信不用厂家要求，经销商自己也会多多备货。并且在新品开发设计上，邀请优秀的经销商代表，提意见做更改，以期产品推出后更适合市场的需求。
过硬的产品品质
许富伦向记者分析了凯撒琳灯饰的特点以及这种现象形成的原因。他说：“如果说传统欧式花灯多偏向于宫廷式的豪华和霸气，那么，凯撒琳的灯就比较休闲、自然，设计上更侧重于人文上的关怀。”他表示，许富伦接着向记者介绍了凯撒琳产品的特点和工艺优势。凯撒琳有针对性的把灯具划分为几个系列，如果根据灯具的尺寸来分，灯具高度40到60公分的产品会占到总款式数量的60％，这类产品专门面向国内占70％住宅面积的大众型住房，而剩下40％的款式则针对别墅、复式楼、高级住宅及商业工程等。他说：“凯撒琳灯具的品质，这10年来一直有口皆碑，尤其凯撒琳在玻璃制作方面，吹制是强项，在灯体金属方面，焊接技术与脱蜡技术高出同行甚多，而在金属表面处理上：电镀、烤漆、手工漆均需经过盐雾、冷热及百格测试，完全符合欧美市场的要求。”
