一轮红日喷薄而出照耀着银色的沙滩，高山和大海在晨霭中渐渐苏醒，鲜花和绿叶在晨风中尽情展示自己的风采，簇拥着一幢幢错落有致、风格各异的别墅，早春的台山下川岛迎来了又一个清晨。高山脚下，海岸之上，五星级的千帆碧湾大酒店已是彩旗招展、人头攒动，3月3日—4日，2008华泰照明百强经销商大会暨创新营销大奖颁奖典礼在这里盛大举行。
2008年是奥运年，对于华泰照明更是一个特殊的年度，这一年是华泰照明的第十个年头，华泰照明将以优异的成绩来庆祝自己的生日。因此，华泰照明凭借近年来在家居照明领域中形成的品牌声威，发扬2007年大气、快速的风格，再次邀集200多位经销商来到下川岛，总结去年的成果，筹划今年的战略，目标是在奥运年的行业比赛中夺取更大成绩。
2007年大投入赢得大丰收
2007年被华泰照明总经理王敏称为“品牌年”。这一年，华泰照明为了快速在家居照明领域中树立品牌影响，实施“大策划、大事件、大投入、大手笔”的品牌推广策略，从春季的下川岛百强经销商大会，夏季的北京人民大会堂美式电工上市发布会，到秋季全国各地的“百店开张、千店同贺”，再到冬季的新马泰优秀经销商旅游，华泰照明的一连串重大市场举动，在业界掀起一股华泰劲风，品牌影响和市场规模迅速攀升，甚至压过了某些实力更大的同行，展示了华泰照明团队的能力、魄力和执行力，显示了华泰照明品牌的号召力。
这一年，华泰照明在东中西部地区的省份均增加了多个运营中心，增加旗舰店、形象店和专卖店数百家，销售业绩增长显著。华泰照明已经在全国县级以上市场建立了广泛和稳固的市场渠道网络。华泰照明的成就得到了业界的高度认可，先后荣获“单品销售冠军”、“经典营销案例”、“最受欢迎品牌”等荣誉称号，王敏总经理荣获“最具影响力企业领军人物”荣誉称号。华泰照明因此成为2007年照明行业的关键词之一。
王敏说，这份成绩，让他感到骄傲和自豪，同时也心存感激，因为在成绩的荣誉的背后，是华泰照明全体员工的默默付出，是华泰照明经销商的积极配合，是各界朋友的大力支持。
经销商与华泰携手共赢
为了表示对华泰照明员工和经销商的感激，今年1月初，华泰照明对工作表现突出的先进员工进行了表彰；随后，华泰照明评选出一批业绩优异的经销商，并且在这次经销商大会公开奖励。
今年华泰照明评选的经销商奖项更细更多了，对经销商的覆盖面也更广了，获奖经销商的代表性也更强了。根据经销商年度销售额，华泰照明评选出创新营销奖得主三名，其中常州经销商陆伯仁荣获金奖，广西和云南经销商分别荣获银奖和铜奖；从那些加盟华泰照明时间不长但发展迅速的经销商中，华泰照明评选出十名速度营销奖得主；对于那些经销华泰照明产品拥有自己的成功方法并且成效显著的经销商，华泰照明评选出“魅力经销商”十名；在全国各地的物流运营商中，华泰照明评选出市场开发和维护成绩领先的“物流元帅”十名。这些获奖经销商均获得了华泰照明的丰厚物质奖励，奖品包括数码相机、摄像机乃至价值上万元的等离子电视机，显示了华泰照明对经销商的重视和强大激励措施。
在热烈的掌声中，获奖经销商代表畅谈了自己与华泰照明的合作过程和经销方法。获奖的云南经销商牛先生说，他最初对与华泰照明合作并不乐观，但是在合作过程中他发现了华泰照明产品的优势和厂家营销服务的优势，销售状况非常可观，因此逐渐加深了双方的合作，直到今天成为华泰照明在云南的主力经销商。牛先生认为，经销商不仅要选择品牌，也要把自己的店面作为一个品牌来看待，要重视店面形象和产品结构，在促销、盈利和装饰性等产品中保持一个合理的比例，这样才能保证店面必要的盈利水平。获奖的江苏经销商顾先生说，经销商要有品牌忠诚度，认真遵守厂家的营销政策，做好库存，重视运用小区推广等营销策略，他表示要与华泰照明长期合作、共同发展。陆伯仁说，经销商应该重视合作厂家的品牌荣誉，善于利用合作厂家的品牌荣誉，重视与厂家的品牌形象保持一致；在产品质量上对消费者负责，不断改进对消费者的服务；经销商应该突破个体户的局限，积极向公司化前进，实现团队化经营；以良好的激励制度来留住一批优秀的员工，平时注重对员工的培训，培养他们的工作激情，提高他们的导购技能，通过团队的努力来提高销量，借助网络等工具来扩大经销商在当地的影响力。获奖者的成功经验让大家受益匪浅。
